15万元用于生产脑白金产品是必需的，没有产品巧妇也难为无米之炊。留出15万元作预备资金后，史玉柱把剩下的15万元全部投向了江阴，用到了制作小广告和发布新闻报道上去了。第二个月就赚了100多万。

后来，史玉柱主要做电视广告，很少做报纸广告。员工想了几百个广告创意。但史玉柱最终没挑出更好的，依然沿用了脑白金当初使用的广告词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金!

史玉柱认为药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行。

第一个因素就是产品质量好不好。在史玉柱看来，任何一种产品首先是理论上主流的观点是不是站得住脚，如果主流观点都站不住脚，那就要考虑换一种了，同时，还要看消费者服用之后能不能立刻感觉到效果。如果效果不理想，就很难形成好的口碑，如此这般，运营者就会很累，因为任何保健品都对广告尤其是功效广告特别依赖。但是，广告不可能永远轰炸下去。

第二个因素就是要有好的策划方案。中国好的产品很多，但并没有做得很成功，这就和策划方案有关了。

第三个因素是方案要有好的团队去实施。

抛开产品和执行力的问题，脑白金的成功，在中国营销界更多地被认为是史玉柱营销策划的成功，也正是基于这一点，很多人坚信史玉柱不一定是成功的企业家，但是，他绝对是中国最优秀的营销专家。

年，史玉柱销声匿迹两年后，高调复出。也是从那时起，脑白金产品的广告开始在中央电视台黄金时段“轰炸”全国消费者。从2001年到2004年，史玉柱每年都要参与中央电视台黄金时段广告招标，并以数千万元甚至上亿元的额度中标。

脑白金的电视广告，基本为两种篇幅，其一为大山版，其二为老头版，两者虽都打出同一句广告词，但蕴涵的意义或表现手法各有偏重。

大山版广告启用的是名人，而且有“洋味”，借用了名人效应，一方面可以扩大知名度，另一方面可以树立美誉度。但从沟通效果来看，大山版广告令人敬而远之。

而老头老太版广告则纯粹在传播送礼的概念，尽管很土，其画面效果也让人生厌，但它给人的印象很深，因为中国人就是崇尚这样的“礼”文化。

1年，脑白金尚在热销之时，史玉柱开始悄悄推广黄金搭档。第一轮试销集中在漳州、襄樊、威海、绵阳和吉林。2002年8月，史玉柱重新调整黄金搭档的试销布局，把目光聚焦在华东的江苏、浙江、福建、山东、安徽5省和上海市，开始第二轮试销，史玉柱随即动用自己的法宝――广告，效果很快凸显。

不久，“孩子个子长高不感冒，老人腰好腿好精神好，女人面色细腻红润有光泽，服用黄金搭档确实有效，补足钙铁锌硒维生素”的广告开始在央视的黄金时段播放。

而对于广大消费者来说，伴随着黄金搭档而来的是又一轮铺天盖地的广告轰炸。大家看到的是在电视上铺天盖地的广告，都有这句话――收礼只收脑白金，有些人甚至觉得说天天看好像觉得烦死了，史玉柱也听到了这种说法，一方面表示要对有这种感觉的人道歉，另一方面从企业的利益考虑，这个广告还是要做。

后来发现老百姓对这样的话反感的越来越多了，史玉柱才增加了一个指标，就是印象深刻的同时再增加美感；但美感也不能增加过度，有时增加过度了，效果反而不理想。</p>