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《承包大明》第六章 心有灵犀
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郭淡与陈方圆边吃边谈,黄汤下肚,是越谈越欢啊!

而郭淡谈判的技巧非常简单,首先就是投其所好,取得主导权,这陈方圆是商人,商人逐利,故此他一开始就抛出一个陈方圆无法拒绝的价钱。其实事实上是郭淡来求陈方圆的,但是在这一万两的诱惑下,就变成陈方圆求郭淡,从而郭淡掌握主动。

但是光说不行,得有事实证明,故此郭淡拿出返金劵来,证明自己是有这个本事的。

然而,光这两点还是不行,最最重要的,还是郭淡一直强调,这期间不要陈方圆花什么钱。

给陈方圆的感觉,就是这笔买卖至少不会亏。

在这个基础上,郭淡与陈方圆自然谈得是非常愉快,并且很快就签订了两份契约。

一份就是普通的商业契约,约定了双方的责任、利益分配,以及一些细节。

还有一份就是保密协议,就是不准透露郭淡参与其中,陈方圆很不理解,但他也不敢多问。

至于对赌协议,陈方圆是坚决不肯签,五百两可不是小数目啊。

临走前,郭淡不忘让人打包饭菜,同时他又想起令一事来,突然递去二两银子,道:“因为我不方便露面,麻烦员外帮我买一些旧的衣物,十三四岁小孩穿的。”

陈方圆听得莫名其妙,道:“贤侄为何要买旧衣物?”

郭淡道:“这是为了帮你招揽客户用的,这钱我先垫着,反正到时我会从利润里面获得。”

陈方圆闻言,面露尴尬之色,将钱推了回去,道:“贤侄的才能,我已知晓,我相信贤侄一定能够说到做到,这点钱就不劳贤侄破费,正好我家有些旧衣物。”

郭淡也没有勉强,只是道了声谢谢,因为他压根就没有打算给这钱,这到底是他一个月的零花钱。

出得陈楼,郭淡伸展了下懒腰,又摇了摇脖子,暗想,这厮的身体还真是有些弱,看来平时还得注意锻炼啊!

“大哥哥!”

忽听得后方传来一个贼兮兮的声音。

郭淡回头一看,只见墙角有个贼头贼脑的小子,虚掩着半身,冲着他傻呵呵的笑着。他不由得一笑,走了过去。

这小子正是小乞丐曹小东。

“大哥哥!”

曹小东见郭淡走来,急忙也走了出来,脏兮兮的小脸上,还显得挺不好意思的。

“给!”

郭淡将手中的木篮递给曹小东。

“谢谢大哥哥,谢谢大哥哥。”

曹小东激动的接过篮子来,眼中闪烁着泪花。

郭淡突然问道:“你想不想赚钱?”

曹小东呆呆的看着郭淡。

郭淡又道:“我问你,你想不想赚钱?”

曹小东道:“我想啊,可是...可是我年纪太小了,没法赚钱。”

“小钱靠的是力气,但是想要赚大钱。”郭淡点了点自己的脑袋,“靠得是脑子。”

曹小东摇头道:“大哥哥,我...我听得不是很明白。”

“不明白也不打紧,你就说,你想不想赚钱?”

“想,我很想赚钱。”

“那就行了。”郭淡指着前面道:“我一边走一边说吧。”

“嗯。”

这时忽听得旁边有人说道:“你们看,那不是寇家姑爷么?他怎么跟个小乞丐走在一块。”

“这物以类聚,人以群分,废物自当跟废物走在一起。”

“言之有理。”

......

曹小东听在耳里,非常内疚道:“大哥哥,他们在说你么?”

郭淡微笑道:“小东,人穷不要紧,但是不能志短,一时的穷困,绝不能够代表永远,哪怕是注定的,你也决不能妥协,因为若你甘于现状,唯一的结果,就是你一直穷下去,不会有人同情你的,所以不管现实如何,你一定放弃这种想法,你一定要相信自己将来能够富有。”

说到这里,他突然看着曹小东,道:“你明白吗?”

曹小东直点头道:“我明白,我明白。”

郭淡笑着点点头,道:“上天也是公平的,虽然上天没有给你一个好的家世,但是磨难也给予了你宝贵的经历,我相信你应该对京城内的店铺都非常熟悉吧。”

曹小东拍着胸脯道:“这我真的非常熟悉,因为我天天到处乞讨。”

郭淡道:“不但如此,常年的乞讨,还让你勇于跟陌生人讲话,不是吗?”

曹小东好奇道:“这也是优点吗?”

“当然。”

郭淡道:“不信你看看那些富家子弟,他们只有你这般大的时候,可不敢轻易跟陌生人讲话。”

曹小东问道:“可是这有什么用呢?”

郭淡笑道:“这可是一个推销员必备的职业素养。”

“推销员?”

曹小东挠着头。

郭淡一边走着,一边教曹小东一些知识。

曹小东虽然年纪小,但常年在外乞讨,有着不符合其年纪的老成,也算是见多识广,很多商业知识都是一点即通。

这令郭淡感到非常欣慰。

“大哥哥,我知道该怎么做了。”

一席话之后,曹小东仿佛变了个人似得,眼中绽放着光彩,小脸也充满着自信。

郭淡一笑,又从钱袋里面拿出一些碎银来,递给曹小东,“拿着。”

出手就是银子,曹小东都感到有些害怕,道:“大哥哥,这么多钱,我...我不敢要。”

郭淡笑道:“你拿着买些吃的给你那些同伴,否则的话,他们又怎会信你了。快些拿着,我得回去了。”

曹小东这才接过银子来,又道:“大哥哥请放心,我一定会完成你的任务。”

......

寇家。

“你怎么这么晚才回来?”

寇守信略显不满的看着郭淡。

其实这一回他倒不是很担心,反正他也没打算抢这桩买卖,否则的话,他是真不敢让郭淡前去。

郭淡故作抱歉道:“回岳父大人的话,小婿从金玉楼谈完出来后,又遇到一个好友,所以...所以又跟他去喝了几杯。”

寇守信问道:“那你们今天谈得怎么样?”

郭淡摇摇头道:“小婿也不知道。”

“你不知道?”

寇守信疑惑道:“难道你今天没有去?”

郭淡道:“去了,我很早就去了,岳父大人若是不信,可以去问寇总管,他是知道的。只不过...只不过我到那里的时候,那周员外和柳公子都已经谈过了,周员外就问我有什么办法,我只能如实告诉他,我只是过来听听的,那周员外就让我回来。”

虽然只是只言片语,但是寇守信也能够想象到当时的情景,只觉老脸发烫,太尴尬了,又瞧了眼郭淡,心想,被人这般羞辱,你还有心思去喝酒,真是烂泥扶不上墙啊!

他现在看到郭淡都已经心生厌恶,挥手道:“你回去休息吧。”

.....

从寇守信的屋内出来之后,郭淡一声感叹,吃软饭还真是一个技术活呀!突然,他余光发现寇义鬼鬼祟祟的往花园方向走去,心中好奇,于是悄悄跟了过去。

他刚刚来到花园门口,就听到寇义喊道:“大小姐。”

有奸情?

郭淡偏头往里面看去,只见花池边站着一道高挑婀娜的身影,正是寇涴纱,她一边细心的栽种花苗,一边问道:“怎么样?”

寇义摇头道:“曹达似乎对买下陈楼不是太感兴趣。”

郭淡微微一惊,难道......。

寇涴纱细眉微皱,直起身来,道:“他是一点兴趣也没有吗?”

寇义迟疑少许,道:“那也不是,若他一点兴趣都没有,也不会谈到这时候,我觉得曹达心里有很大的顾虑。”

寇涴纱道:“他是害怕即便买下陈楼,也抵挡不住金玉楼的冲击。”

寇义道:“我也认为事实是如此,陈方圆在梁园经营了这么久,都不是金玉楼的对手,而曹达一直以来面对的客户,多半都是那些厂卫,或者一些武夫,而梁园可是文官的地盘,我看他是难以在梁园立足。”

“但这也是我选择醉霄楼的原因。”

寇涴纱轻轻一叹,道:“这人往高处走,水往低处流,曹达虽财力雄厚,但在酒楼行业的地位却是不高,主要就是因为他的客户都是一些三教九流,他如何不想更上一层楼,但若要提升自己的地位,就必须来南城,接触到这些达官显贵。”

寇义道:“话虽如此,可这其中风险太大了,而且我认为曹达没有多少胜算,再加上我今天与交谈的情况,我猜想他是不会买下陈楼的。”

寇涴纱沉默少许,道:“你先下去吧,我再想想。”

门外偷听的郭淡,见寇义要出来了,赶紧悄悄退去,心中暗笑,原来她与我想到一块去了,真是有趣,不过这样也好,有此贤妻,我这碗软饭想不牢固都难啊!

ps:关于更新时间,目前是凌晨一更,下午五点一更。但是有些读者反映凌晨太坑了,我寻思着是不是改为早上七点一更,下午五点一更。


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