第十四章：暗藏风波

“好的，董事长，我先来谈谈目前果岭县房地产的销售情况，再谈解决方案。董事长，我们项目开盘之后，我走遍了果岭县的各大楼盘，做了份市场调查，果岭县的房地产销售市场非常不好，我们项目的主要竞争对手五金建材城，1月份的销量不足10间；住宅市场，最好的项目绿景府邸1月份销售量是32间……”

“金总，这个我们暂时不谈。今天我要给在座的各位谈谈，我陈军投资，我陈军要承担风险，股东跟着我陈军干，我陈军就要对他们负责。至于别的公司，他爱卖则卖，不卖更好，谁扛不住谁让出市场，这个我陈军管不着，现在我陈军要谈的是，公司要的是卖房子，公司要回款，公司要盈利……”就在金总手持报告，挥舞指点江山时，陈董事长打断了他的话。陈军董事长，咬牙切齿，狠狠地敲着桌子说。

陈军董事长文化不高，小学没毕业，说话很粗。不过，话糙理不糙。听了陈军董事长的话，我的心中颇有感触。

“没问题，董事长，我明白您的意思。解决方案呢，我已经准备好了。不过，在汇报解决方案之前，我想听听大家的意见。您看可以吗，董事长？”

在得到董事长的肯定后，金总分别问了，文辉、孔令月，孙七，李闪，陈波波，党隆龙、季阳、陈飞，在他们的汇报中，大家产生了激烈的争论，但并没有找到解决问题的方法。

“倩倩，你有什么想法，从策划的角度。”

“董事长，我们策划部认为目前的广告宣传力度不够，策划认为公司今年必须拿下利木节承办权，拿到果岭县的广告支持，树立创客城的品牌形象。”

“这个方案可行，金总，你们先拿方案吧，会后我们再议！”听到有用之处，陈董事长当场拍板，定下方向。

“那个你，对就是你……你叫什么？”陈董事长突然指着我问。

“终晴，陆终晴……”金总抢先答道。

“我想听听你的想法……”陈董事长另有所指，抛出问题。

因为会前没有准备，被董事长临时点将出乎我的意料之外。答，必须要好好回答，我认真平复自己的情绪，用几个关键词过渡争取时间，说：“董事长、公司各位股东、金总和各位同事，大家好，这次我初次发言，如果讲的不对，请大家批评指正。”

“首先，经我仔细观察和了解，目前我们的核心问题是没有销售。没有销售逆推原因是没有客户，没有客户是万恶的根源，所以我们必须要解决客户来访问题。我建议公司启动人气营销，通过多场次，多频次的暖场活动，批量带客、洗客、筛客，快速实现成交”

“这个过程渠道引流，案场是关键，公司必须要有强有力的案场人员，可以实现客户有效转化，逼定签单。”

“各位领导，以上是我的发言……”

“好，非常好，暖场活动，人气营销，金总你觉得呢！”

“终晴啊！这次我们是不谋而合。”金总半开玩笑说：“董事长，终晴啊，是我金河物流园项目的营销总监，是我特意请来支持公司的”。

“不错，金总，以后还需要你多多帮公司介绍人才！”董事长，笑呵呵的说道。。

会议最后，金总综合大家意见，完善方案，确定了主攻方向。

会议结束，董事长私下问我，还有什么建议。我毫不避讳的回答，公司营销团队战力不足，纪律性差，没有执行标准，需要强化培训。