此书写于去年7月，今年拿过来引用到此书中！

序

古之兵家，论述之道，不外乎天时、地利、人和，审时度势，将才谋略。书《二子》，术术三十六。本为易。观古纵今，说客以谋略论英雄。百家争鸣，百花其放。又二子，始做道家之文学。叹以，仓颉造字，伏羲以八卦，武王悟易于牢，孔子成五经。浩浩史海，区区春秋。焚书坑儒可悲可叹。将欲取之天下，非尔尔几句。我独爱《鬼谷子》这本书，教我以做人的道理。是以圣人去甚，去奢，去泰。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡为上。吉事尚左，凶事尚右。偏将军居左，上将军居右，言以丧礼处之。执大象，天下往。往而不害，安平泰。家的外交战术得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。外交关系国家安危。策略关系生意成败。言语技巧关系为人处世为人处事。智谋之士，成于谋成于策。谋潜藏于无形，胜在平常之道。《孙子》重策略，《老子》重天道。《三十六计》重计谋。横穿贯通，天下事，无以为之难。以道佐人主者，不以兵强天下。其事好远。物壮则老，是谓不道，不道早已。

正文：

一曰：“谋成功的根本，策乃佐之。”

捭阖译为开合。本为战国时纵横家分化拉拢的游说之术。后亦泛指分化拉拢。之于我，捭阖应为谋算。成事者，谋为先。物物三十六，物，就存在一个变数。道非常道，就是这个道理。有道是，《易》曰：“天尊地卑，乾坤定矣。卑高以陈，贵贱位矣。动静有常，刚柔断矣。”

盘古开天辟地，大地还是一片混沌。物以阴阳相分，太极生两易，两易生四相，四象演八卦。天地幻而化成太极，外面圆润，里面亦是变化无穷。圣人设卦观象，系辞焉而明吉凶，刚柔相推而生变化。我们的祖先深谙其中奥秘，用来筹谋教导我们。夏商时期，统治者者喜欢把问题刻在甲骨上，用来预测和占卜。如果问下雨有关的问题，那么旧闻，今天下不下雨，然后问下雨好不好，再问下雨可以给人们带来什么。而换句话说，我们研究老子。老子讲求的是道，道可道，非常道，可以证明道是恒久的。天下的圣人都是遵循这个字的。毕竟天道是不可以逆的。故人常无欲，以观其变；常有欲，以观其徼。当我们要做一件事的时候，就要遵循这个道。不能盈，也不能损。通过观察，思考，权衡利弊，来做一个大方向性的把握，从某些细枝末节谋得最适合我们自己的东西。自古有云：“满招损，谦得益。”不要做纸上谈兵之事，也不要总爱在别人面前出风头。太多棱角的东西，总是要被磨平的。太多光芒的东西，也总是要被自己刺伤的。

我以前很爱出风头，在别人面前肆无忌惮的说话，丝毫没有顾及别人的感受。后来被人群起而围之，设下连环计。当时年轻又轻狂，最后结果出来的时候还在想，我到底哪里做错了。不用说我了，汉朝的时候，不是有句话叫做成也萧何，败也萧何。我想如果知道这个典故的人，都应该明白我所说的。萧何的成败关系原因有太多了。不在这里一一列举，不过还是要说一点，总结萧何的过失，我们可以想到：做为人，如果太聪明，或者太愚蠢都是不合乎时宜的。聪明反被聪明误。品德，傲慢，智慧，愚蠢，勇气，胆却，仅仅是词汇上的差别吗？虽然有失之一毫，差之千里的说法。但事物是可以相互转化。有时好的未必是好事，坏的也差不到哪里去。这里要讲到福和祸的问题。

福祸常在于积微。是福，是祸患，其实是没有定义的。塞翁失马的故事人们早以听说，而我们身边也有很多事情可以说明这件事。有天，我在马路上捡了一百元，我那个高兴啊，高兴的我手舞足蹈。想用这一百块钱买点什么呢？结果回家的时候，仔细看了看，钱是假的。我的手机也不知道搞哪里去了。真是得不偿失。

不是有的人喜欢搞aＴm的诈欺案吗？取钱的时候，在旁边说，小姐你的钱掉了。有的人，看也不看就拣了。哎，结果银行卡被人动了手脚。相反失去了更多。还有意思的是，很多老婆婆最近竟然相信很多人说的，靠什么家，竟然能把养老金跑去投资。骗子不是那么傻的，为了博取你的信任，又是租厂房，又是怎么样的。你当然被假象骗了，在短短几个月的回报中。你贪心的再投入的时候，通常以人去楼空。我妈妈常说：“天上是会掉馅饼，但为什么砸到你的脑袋？”

兵家云：“谋，方能成事。”

这就告诉我们，无论做什么，都要考虑清楚。所谓谋，要看他的本质。你要看这件事，策划人是静是动，是虚是实，也要考虑当时的主观和客观因素是什么。观察策划人喜欢干什么，周围的朋友都是些什么人，从小的细节观察他。要做成一件事情，特别是在和人打交道的时候，最重要的是要彼此了解，对症下药。了解自己，就有百分制五十的胜算。但如果你连自己都不了解，那么就一点希望也没有了。道生万物亦道化万物，其中暗示了一个道理。暗示了始与终，动与静之间的关系。要知道他所指的，其实是一种处世的态度，一种中和之道。

不是说了近朱者赤，近墨者黑。人以类聚，物以群分。也说了，细小的一个动作也能反映一个人。最近十分喜欢观察别人，也许是因为在寻找不同的写作素材。比方说，我认识一位先生，我会先打量他一圈，鞋子，手表，包包。这三个方面是显示一个男子身份和职业的一种符号。有钱的男子，特别是开车的，一般会有一双白色质地很好的皮鞋，我想，如果经常走路是不会穿白色皮鞋的。而有身份的男子，是不会随便带手表的。手表是男子另一张脸，如果这个男子打肿脸冲胖子，那么你也要自认倒霉了。

再看他身边的人，他的朋友经常出入什么场所，可见他潜意识当中是个什么样的人。一般好男人经常会去咖啡厅，或者好一点的茶楼。他们是享受生活品位生活的人。而坏男人一般去什么地方呢？你看看经常过夜生活的人都去什么地方你就应该想到了。品位和趣味就是这么简单。如果女孩子要和一个人交往，请擦亮你的眼睛，看看他周围都是些什么人。我想你会对他有另一个认识。

事行于善而止与恶。也明白事情从某种意义上讲都有一个道理。而这种道通常是由你的心来思考和领悟的。排除了通常意义上的益关系，计较与得失。重要的是做事和处世，考虑问题的思维方式和周密程度。玄妙至微就是讲的这个道理吧。兵家云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！意思是：没打仗而获胜的，谋算一定多。没打仗就输了，谋算一定少。多的胜少的，更何况不算。这里也揭示了一个道理：我们做什么都应该有充分的准备。不打无准备之仗，也要相信机会只给有准备的人。大学生为什么就业率这么低呢？是我们值得思考的一个问题。本人才疏学浅，浅浅的表一下个人观点，这个社会问题毕竟牵扯了太多，很多大学生看了我的文章，可能说我是五十步笑九十步。

姑且不谈那些片面的东西。先谈大学生就业心态问题。

刚刚毕业，一般大学生都是没有工作经验，拿着文凭像无头苍蝇一样的跑这个跑那个，盲目的投出简历。从投资角度来讲，这是失败的。没有目的性的投资，只会导致盲目的失败。

先你应该权衡一下自己，先给自己一个客观的评价，把你的优势和劣势做一个客观公正的评价。最好咨询以下就业导师，或者就业经理人。最好是选择一个能长期稳步展的企业或者公司。不要太看中眼前的得失，目光要长远。再做个计划，三个月的，一年的，五年的，十年的。不要做的太具体，往往一句话就够了。按照你的目标走，当你十年后再回头看一下子，如果是和这个差不多，那么我想你的一切是成功的。毕竟想要成功是需要脚踏实地的努力和不断的充电的。一辈子不要停止做的事情是学习，无论你的工作再顺利，再如何。请记得，学习会让你永远不被淘汰的。

二曰：“战则要依势。”

古代凡有大作为的人都有许多特殊的才能。有的能知过去未来，有的能揣摩对方的心思。有的通过观察事情的趋势从而做出相应的反应和应对方式。佛经上也讲过，人的修行达到某种程度后，就会出现世通。世通能知过去未来，能看到常人看不到的东西。也有很多人具有特意功能，能做一般人做不到的事情。但大多数人来说，是不可能有这等修为的。如果大多数人要成功，靠什么呢？我个人认为则有点审时度势的意思。人要想取得胜利，不外乎是这些。兵家云：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。而大的趋势，不外乎天时，地利，人和，将和，法和。圣贤之所以能成功，多半是能审时度势，把握大的趋势，取利避弊，灵活运用逆向思维，公正客观的考虑。

如果你想出大一点的声音，那么请先沉默一阵子，瞬间爆的声音是巨大的。如同宇宙爆炸学说讲的，当质量堆积到一点，承受无限的压力所爆出来的能量，是可以塑造新的世界的。如果你想通过扩张来展自己。那么请你先学会收敛。不在沉默中爆，就在沉默中消亡。有的时候，你想增高就必须先把自己降低。想要取得，就必须先做到给于。

《三十六计》里有一计是这样说的。暗渡陈仓：“示之以动，利其静而有主，益动而巽。”

别人说话的时候，是动的，那么自己就要沉默。研究他语言的漏洞。此乃“势”的问题。可以是劣势，可以是天时地力，也可以是人势。所以善战者的人，求之于势，而不依附于人。兵家云：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。”那么人和之势如何去理解呢？然而我们都知道兵之道，在于人和，人和则不劝而自战矣。

如果你想要想清楚这个问题，不妨看看吕不韦是怎么从一个商人变成一个国家的宰相的。说的通俗一点，秦始皇的爸爸当年被困在外地当人质，吕不韦路过时现了这个绝好的商机。于是乎，脑际极好的吕不韦看准商机，不但投资给赢政他爸爸财力物力，最后还把自己的老婆也陪了进去。好在没有陪了夫人又折兵。最后还是做了宰相姓吕的聪明的随了这个势，然后当了宰相以后，把李斯送去给赢政当老师。李斯想了想，赢政却有过人之处，将来必定能统一六国。李斯随后也有一番作为。但勾心斗角之事再所难免。我们很多时候要像这些人学学，看看人家是怎么看问题的。

三讲“貌合神离”

臣之间的上下级关系，有的时候貌合神离。

看似好的，其实未必真的好；表面上不好，其实也未必是真的不好！所以看问题要看本质，抓事情要抓重点。一切要用智慧和谋略，正所谓人之初，性本善。道德，友情，金钱，美人等谋略，归其根本是一种想要控制别人的计谋方式。但人与人之间关系是复杂的，只有人心是复杂的，不为人所能控制的。有人不是常说：“知人知面不知心吗？”我们生存在这个社会中，不能随心所欲的生活。太多的局限性，有的时候其实也是一种悲哀。

兵家云：“内，晋见言辞，名曰说客，楗乃谋略。”

说客应是沉稳的人。他的谋略应循序渐进。在心里掂量得失明白大意分寸。当合二为一时才去实施。实施的时候又能合乎时宜。随机应变。最高的谋略乃是：“静观其变。“以不变应万变。说客要察言观色。重大局轻小利。观察要知道对方的用意。有不合乎时宜的，就算得到了，计谋也不能成功。成事要合乎天时地利人和，得道多助，失道寡助。要多想，要善于现。当一切合乎时宜，就能成成功。成功则要做到知己知彼，否则只能失败。成功的人，会用计谋和言语去游说，一步一步由表及里。但一定要符合时宜。加之突如其来的环境突然变化，只有一计－－－三十六计，走为上。

四言：“远交近攻，查缺补漏。”

兵家云：“远交近攻：形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。”

事物是展的，渐进的。如此说法自有其中的道理。你身边，常有小的祸患存在。而你却不易察觉。总是到了事情的危难关头，你才想到求救。成功者知道用什么样的方法控制局势展，能根据其中的变化审时度势，出谋划策。我们常讲，未雨绸缪，我们之所以失败。常常是因为一点小事。而小事经过长时间的积累，也能演变成很大的事情。防患未然源于细微的查缺补漏。乱世出英雄，天下局面混乱，如果没有英明的领导者，大臣不能尽忠，那么小人就会用谗言扰乱军心。圣贤藏于深山，小人出于奸道。小人谋私，圣贤为公。小人常常因为贪图利益而做出诸多的欺诈。古人云：“唯女子，小人难养也。”君臣之间如果相互猜忌，整个国家，整个时代就会离崩溃不远了。君臣反目，乱世就应运而生。所以国家就有重大的缺失。有远见的高明志士，能把握大局，观察细微，分析情形。防患于未然。他们深知，如果统治者不明智，那么国家只能覆灭。良臣择木而栖。有千里马还要有伯乐。

故兵家云：“用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。”

易生太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。八八六十四挂在不断的变化只中。只要是变化就一定有漏洞，不能不去观察。观察然后得相应的计谋。所以，明君贤将之所以能战胜别人，比别人杰出。是因为观察别人，知道敌人的弱点。

五曰：“欲擒故纵，欲盖弥彰。”

“逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”

兵家云：“计利以听，攻其不备，出其不意。将欲歙之，必故张之；将欲弱之，必故强之；将欲废之，必故兴之；将欲取之，必故与之。是谓微明。”柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。审时度势，进可攻退可守，依照形势处理事情。先要看看他的矛盾，能客观的分辨事物，能看到内因外果，能知道虚实，能居安思危知道远近事情。然后衡量它。如果其中有这些事情，就可以征伐，可以战胜，可以为我所用。引用深奥道理的谋略，先以为对方制造声誉来嬴取欢心，再以各种技巧来箝制他。虚实之间其实变化无穷。不能马上赢得战争的胜利，应打疲劳战术。使他疲惫，然后在摧毁他。或者利诱他。等待他放松的时候打败他。将帅如果要打天下。要按天时的兴衰，依地势的强弱况。考虑国家财力交际的长短。观察统治者的用意，知道他的喜好和厌恶。用各种技巧才钳制住他。投其所好，攻其不备。用假象来迷惑他，再用计谋攻克他。

用人方面。考虑所用之人的智谋权利和财力气魄。用计谋，奉承他，控制制服他。这就是飞箝之数。用于人，在乎虚实。欲盖弥彰，声东及西。可能暂时吃亏，但是大局还在自己手里六，良臣则木而栖。物极必反，计谋也有适合和不适合之分从别的角度来讲，各自有各自的形式，来来往往，互相牵制和制约，但要因不同的事用不同的计谋。圣贤之士，之所以能在天地间立身处世，教育说话，都在情理之中，依天时的好坏，知道其中的缘由。站先机，所以能转化世道。贵在事情没有长久不变的。没有长有的，也没有不长有的。没有经常听的也没有不听的。做成一件事情是因为合乎与自己的计谋。彼此合谋而离开这件事，计谋是不能统一的。如果相反。他的权谋，用在天下，用于治国，是他的方式，要依照自己而给与，一定要根据自己的气势而定。大小与进退选一个用。异地国内用计谋，然后用欲盖弥彰的方法古时候善于反用此道的人，能协助四海，将诸侯间的事物转化求一个中间只道。

吕尚，三次帮助文王。三年进入殷朝。不能有所注解。这是天命的大象，是不能迟疑的。不是圣贤达到一定的成就就非常用心。但不用心思是不能成功的。不能用兵的将才，有些是忠实可靠但不能深入了解别人。良臣则主而事必须审视自己的睿智，衡量利弊，方可知进退，所以可以无往不利

六曰：“审视。”

古时候善于治理天下的人，一定能衡量天下的大权和厉害关系。衡量大权不谨慎，就不知道强若轻重；厉害关系衡量不谨慎就不知道隐藏在其中的细微。

什么是量权？揣摩其中的大小，用计谋分多少；衡量有没有财富，预料人民多少和富饶或者贫瘠。有什么不足。分辨地势的险峻难易程度，谁好谁坏，谋略和思考方便谁多谁少。衡量底下的大臣谁远谁进。自己的谋士谁贤能。观天象，看看吉凶祸福。国内民心是否安抚。谁好谁坏，从反面去分辨思考就能知道。考虑这些事的人，往往在他好的时候，被欲求所操控，他的欲不能隐藏起来。而他害怕的时候，也通常极其的害怕，他的害怕往往也不能隐藏起来。情绪是变化的。感情用事的人，很容易冲动说错话。

多问自己的亲信，知道现在自己身边的关键。深沉的人情感在内心之内，不表露在外面。如果要成大事，一定要揣摩权量，说别人的时候，要考虑当时的情况。谋略和情绪是否能控制关键就在这。可以高，可以低，可以薄可以厚，可以用利益控制别人或者用各种谋略制服别人。这一切是不被人察觉和控制的。

先人告诉我们，圣贤的谋略是能隐藏在其中而不表露在外面的。这就是谋略的根本，就是这个说法。人常常遇到事情，最好不要先说，事情败露往往由先。所以，最难攻克的其实是自己。说话多了，你的计谋就败露了。百害而没有一点利益。能成大事的人，定能守口如瓶。

七说：“苦肉计乃是抛砖引玉。”

兵家云：“人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。类以诱之，击蒙也。”

以事情去顺合于说服之君王。顺和，揣摩的计策。能藏住事情的人是揣摩事情的主人。如果用的好，他的计谋会被隐藏。用很小的方法去索取自己的利。

别人窥探他，他就一定能察觉，就一定能攻克他。所以说，心思细蜜可以去祸患，叫做防患于未然。隐藏真实的想法而不让人知道，所以他的事情不会败露，不会有祸患。心计在自己身上，试探在别人那里。顺从试探的人，事情是不会被轻易察觉的。

古时候善于此道的人，好比在深渊里钓鱼鱼饵放下去了，就回有鱼上来所以说，不易被察觉的事情会成功用善用道德给自己谋福德。收买人心，不罚战争，是可以和神明相提并论的。圣贤的人那些东西其实我们平常的人也有。之所以平常人不成功，是因为他们把这些用偏了。计谋最难的是周密，人最难的是倾听，是最难的是一定成功。而圣贤却做到了这一点。所以说，冰冻三尺非一日之寒。事情总有漏洞，需慢慢的磨损。持久才能成功。

权衡说客，说话的人。说话的人，贿赂他。掩饰其实很虚假，虚假的其实也就损伤了。应对的人，牙尖嘴利，用少说话应对他。成道义的人，明白事理，明白事理的人，可以欺骗他。很少说话的人，可以用饵捕捉诱惑他。妄言的人，谄媚陷害重量。谄媚的人，好斗。平庸的人，好勇。亲戚，好用权。少说的人反而能胜利。急功近利的人谄媚。平庸的人喜好博学多才。不怀疑的人干脆，喜欢权利的人用计谋。其他的相反。

说话的人，用心计，对于他不能用感情。为人耳目的，心被左右，随意可以看见他的内心。

适应道而调动。要在很多话中不乱，沉浸在里面而不迷失，才是道理。什么都不要听，什么也不要看。才可以战无不胜，攻无不克。不能这样做的，是不会成功的。事情是变通的，圣贤也给我们将过很多道理。所以，说话或者做事要注意分寸。人的情绪和说话被欲念左右，所以心不动就不会被困。说他有利的人，顺从他的长处，说他有害的人，避免他的短。病痛，恐惧，忧愁，愤怒，喜悦。病了的人，面色不哈。

恐惧的人，没有逐渐，忧虑的人很闭塞，怒的人很冲动，喜悦的人疏忽。五种厉害关系，自行把握。所以圣贤说。博与言。言靠在辩，辩与要，贵与势，富与高，贫与利，贱与谦。勇敢，愚昧指挥。常人和圣贤是相反的。说话有很多种，事情有变故。贵在听

十，权衡，决定，静空。

权衡在于观人，审时在于度势。

决策在于心里安定而内心不被诱惑静空在于虚实之间心把握事情的方向。祸患常在于积微。诱惑在方方面面。而把握大方向的还是自己。谋事在人，成事在天。无数豪杰埋没于浩浩沧海中。伯乐与千里马可遇而不可求之。欲成事，先修持。修身，修心，修福报。自古圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名。

寂寞之心，圣贤之心，在乎境界和修为。修为到，则谋到，策到，决到。持之心，静之空，乃境界，真境界。我研读诗书，译古文于此。不外乎持修境界。吾不是才高八斗，也不是圣贤转世。我只是平常心，平常人，修平常道。

过平常日子。一切以平常为根本，做一个人该做的，仅此而以。谋略用于商，福得舍于人。鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也。吾不能取，惟独舍。静莫。有等候之意。不知是否修成般若境界。一切与我皆如镜花，菩提一生，也只草草几字。只愿明白其中道理，可以造福别人，明白大义，孝敬父母，爱惜自己。