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《超级电商》第三章 表哥的建议
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据不完全统计,2012年在百宝网注册的小店近600万家,数量之多,已然令人乍舌。虽然活跃店铺不足其中的一半,但竞争还是非常激烈的。

可以说,单纯开一间没有特色的小店,不进行任何网络推广,是几乎不可能有生意的。

叶浩龙曾做过市场调研,发现许多店铺整整一个月都成交不了一单,几乎处于半昏迷状态。偶尔遇到销售旺季,订单数量也不过是个位数,要凭这样的一间网络小店维持生计,绝对是不可能的。

要以电商创业就必须要走出自己的特色,这包括了优质货源的选择、风格定位的判断、目标客户的研判、推广引流的技巧等等,每一个环节都必须精益求精,这样才有可能从海量的店铺中脱颖而出。

“看来接下去有好多事情要做了。”叶浩龙在纷乱的思绪中沉沉睡去,很快就响起了富有节奏的呼噜声。

这一夜倒是睡得极其安稳……

第二天一早,叶浩龙洗漱完毕,简单地吃了早餐,随后打算出门转转,做做市场调查,找找做电商的灵感。

刚要出门,手机陡然响起,是老妈同志的电话:“龙龙啊,昨天搬宿舍怎么也不跟妈说一声。怎么样,公司录取通知来了吗?”

“老妈,公司没有录取我,哎……”叶浩龙知道,如果说自己回绝了天鼎商贸,绝对会被她老人家一顿狂k,只好撒了个谎。

“哎呀,那怎么办,还得去找工作吧,不过不着急哈。”叶母陈月霞言语间有些惋惜,“要不先回家住两天,休息休息再说?”

“老妈,这几天我就不回来了,现在工作不好找啊,得在城里多呆几天,投投简历。”叶浩龙说道,虽然心中明白自己要创业做电商,但没有任何眉目之前,还是暂且不提。

更何况,老妈连电脑开机都不会,跟她解释什么叫网络创业,结果必定是要口吐白沫,卧床不起。

“你这破孩子,真叫人不省心啊。你爸和我都是老农民,在城里也没什么关系……”陈月霞想了想说道,“要不你去找阿东帮忙,听你姑妈说,他在那什么电脑城当了个小经理,这孩子头脑活络,点子很多,说不定能帮你弄个工作。”

陈月霞所说的阿东是叶浩龙的表哥林向东,比叶浩龙大五岁,在仙湖市最大的太和数码城从事电脑销售工作,目前算是一个小有业绩的销售经理。

提起林向东,叶浩龙的心中突然一凛。三年之后,林向东因为涉赌和非法挪用公司财物被捕,被法院判处有期徒刑三年六个月,当时自己还去法院,以亲属的身份旁听了对林向东的宣判。

至于林向东违法的原因,是因为被女友抛弃后意志消沉,自甘堕落,逐渐沉迷于赌博,最终输光了积蓄,还因挪用公司一批货款被发现,由此走上了不归路。

而林向东的这个女友,恰巧还是叶母陈月霞介绍认识的。

“嗯。也好,我去找表哥帮忙,看看是否有好工作。”叶浩龙说着,话锋陡然一转,“对了,老妈,别老是想着给表哥介绍相亲对象,表哥一表人才,追他的女孩多的是,用不着您老人家操心。”

“有女孩追?我怎么不知道。这孩子今年都28了,你姑妈那个急啊,整天想着抱孙子了,见到我就念叨对象的事。我帮他物色物色,不也挺好嘛。”陈月霞说道。

“老妈,28岁在这年头还是正太级别,尤其在城市里,30岁以上的单身汉一抓一大把,急什么急。反正千万记住,这事不用你操心!”叶浩龙知道自己也没法跟她解释,总不能说自己知道三年后表哥失恋,因此沉迷赌博,锒铛入狱,要是说了这话绝对会被老妈一顿胖揍。

“我爱不爱给他介绍对象,也不用你操心,你这破孩子没大没小,指挥棒伸到老娘头上来了!”陈月霞语气中略带怒意,“你赶紧去找找工作,没有工作,连相亲的机会都没有!”

“好吧,老妈同志英明神武,力拔泰山,横扫千军,被您打败了……”叶浩龙连翻白眼。

“说的什么鬼话,都大学毕业的人了,尽油腔滑调,没个正经样。不跟你说了,我收菜去了。”陈月霞悻悻然挂了电话。

结束了通话,叶浩龙兀自摇了摇头,这个没节操的表哥,实在叫人不省心,害得自己挨了老妈一顿批。

为了不使林向东陷入发生在未来的可悲命运,一步步走上违法犯罪的不归路,自己可得把他看紧点了。

“好!第一站,太和数码城!”叶浩龙收拾了一下发型,戴上蛤蟆镜,吹着口哨走出了屋子。

太和数码城位于城市东南,与仙湖大学相隔不远。数码城占地面积一万平米,共分六层,总建筑面积超过六万,是全市数码产品的批发零售中心。

天鼎商贸公司也与太和数码城有少量的业务来往,所以叶浩龙对那里的情况还是比较熟悉的。

天气很热,虽然蛤蟆镜挡住了晃眼的日光,但挡不住炎热的侵袭,走了没一会儿功夫,汗珠已经从额头哗哗地滚了下来。

叶浩龙掏出惨不忍睹的旧手机,嫌弃地瞄了一眼,拨通了表哥林向东的电话:“哈喽,东东,我是龙哥。”

“臭小子,作死!”电话那头,林向东笑骂道,“怎么样,毕业了吧,工作搞定了没?”

“当然没有搞定,所以投奔你来了。”叶浩龙说道。

“哇哈哈,你小子也有搞不定的事。”林向东显得有些幸灾乐祸,“龙龙,既然来投奔,怎么也得先叫声好听点的。”

“东哥……哦不,东爷,我错了,您是老大,您英明神武。”

“哈哈,你小子还是那么没节操。我在太和数码城三楼,最近不算太忙,随时来找我。”林向东说道。

“好嘞,我这就来。”叶浩龙说话间,已经走到了太和数码城的广场上。

搭上电梯来到三楼,叶浩龙很快来到了高端大气的佳和电脑公司销售柜台前。

“咦?你小子搭宇宙飞船来的吗,怎么速度这么快。”林向东一眼就看到了戴着墨镜的叶浩龙。

“既然是来投奔,当然要用光速,否则怎么体现诚意。”叶浩龙摘了蛤蟆镜说道。

林向东带着叶浩龙到办公室坐下,倒了一杯冷饮,吹着数码城的中央空调,叶浩龙身上的暑气渐消。

叶浩龙这才表情庄重地说道:“东哥,我想自己创业,做电商。”

林向东点上一根烟,深深地吸了一口,说道:“创业?这可不容易。电商这几年的确比较火,而且看似门槛低,但实际上有许多门道,我有几个朋友都失败了,网店半死不活地闲着。”

“我也知道不容易,所以先一步步来,首先第一步是要找到优质货源。”叶浩龙说道。

“你考虑清楚了没,一入电商深似海啊。”林向东对叶浩龙的这个决定还是感到忧虑。

叶浩龙用力地点了点头。

“好吧,那取决于你要做什么?如果你要做电脑,我这里倒是有第一手的货源,只是你一开始起步,销量肯定不大。”林向东抖了抖烟灰,说道,“就算老板同意给你供货,让你做个小小的代理商,但你如果销量不大,也赚不到钱,还不如直接帮我们公司跑销售拿提成来得快。”

叶浩龙点了点头,做电脑门槛还是高了点,毕竟电脑是耐用品,更换频率远远不像手机,顾客购买时也往往要货比三家,深思熟虑。

作为网络c2c小卖家,确实不宜尝试。

“作为网络小店,我觉得还是应该做到小而美,突出自己的特色,做一些物美价廉,消费受众庞大的商品。再在庞大的受众里做细分,找到一个合理的目标受众群。”叶浩龙分析道。

“嘿,你小子对商业还挺有研究,不愧是学电子商务的。”林向东非常赞同叶浩龙对自己的定位,“既然要做小而美,我给你一个建议,做手机周边商品。”

叶浩龙一听,觉得这主意有些靠谱,不禁做了个“请继续说”的手势。


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