() 肃乃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位。张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂（孔明既来游说何必摆此姿态，无怪张昭发难与他），料道此人必来游说。张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管、乐。此语果有之乎？”（张昭自谦反讥孔明，孔明高卧隆中时张昭乃与孙策、孙权、周瑜等征讨刘繇、黄祖，平定江东六郡八十一洲乃东吴第一谋士何谈江东微末之士。张子布初见孔明如此自谦并高调抬举诸葛亮是要传递出一种信息：我张昭虽为江东第一谋士亦不敢自比于管仲、乐毅，先生自比管仲乐毅，我自然便是江东微末之士。孔明既然自比管乐其必有良言奇侧说服在座谋臣武将与刘备结盟共抗曹操。）孔明曰：“此亮平生小可之比也。”（孔明不懂礼数，咄咄逼人。根本没有理会张昭本意。由此引出以下舌战。）昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’，思欲席卷荆襄。今一旦以属曹操，未审是何主见？”（张昭心言：如此狂士大言不惭当反将一军：既然自比管乐又如何丢城失地。）孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。”（孔明把责任推给刘备和刘琮。此语既出足可断诸葛亮庸才也。刘备不是不忍夺同宗基业，而是他没有那个实力，形势也根本不允许刘备这样做。当时曹操对刘表虎视眈眈，巴不得看到刘备刘表窝里反。刘表仁义之士，暮年仍关爱百姓让百姓远离战火，刘表刘景升支走刘琦去江夏，死后让少子刘琮即位既是给曹操一个信息：我刘表无意与曹公争天下，刘备只是我给我和我的儿子刘琮请来的看门狗，曹公若善待荆州百姓，善待我的家人荆州可归曹公。如若不然，我刘表尚有刘备这条狗看门，尚有长子刘琦镇守江夏与江东联合。诸葛亮根本没有看到这个层面说什么刘琮听信佞言暗自投降，其实刘表早就想投降了。刘备看到了这个层面便暗自与刘琦联合，当曹操大军前来便主动放弃新野直接投奔刘琦。“今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。”诸葛亮此语真可笑，江东谋士又有何人不知孔明的良图，无非是联合抗曹吗。）昭曰：“若此，是先生言行相违也。先生自比管、乐――管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也。先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。今既从事刘豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。且刘豫州未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池；今得先生，人皆仰望。虽三尺童蒙，亦谓彪虎生翼，将见汉室复兴，曹氏即灭矣。朝廷旧臣，山林隐士，无不拭目而待：以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。何先生自归豫州，曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也。管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”（张昭大怒，直言不讳揭诸葛亮的短，并点明刘表志在安庶民定社稷，刘备志在割据一方。）孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。若不待气脉和缓，便以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已：此正如病势?羸已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯?、曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。至于刘琮降操，豫州实出不知；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也。当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。寡不敌众，胜负乃其常事。昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？夫信久事高皇，未尝累胜。盖国家大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。――诚为天下笑耳！”（诸葛亮此语更表明孔明是个庸才。当时，天下形势根本就不给刘备缓救的机会，刘表刘琮早有投降之意。让刘备屯兵新野是让刘备给自己看门罢了，但凡和敌人谈判讲条件先打个胜仗才好谈（谈的是曹操如果能让荆州百姓安稳生活远离战火并善待刘表的家人荆州就是你曹操的）。刘备打败了夏侯?和曹仁为刘表与曹操谈判创造了条件。刘备看到了这个层面，当曹操大军前来便主动退却不愿再当这个看门狗。临走时带走了十几万百姓作秀，做什么秀呢？做的是曹操大军来了，荆州百姓流离失所，目的是告诉刘琦：你父亲刘表的想法很不好，咱们还要继续合作。 至于打败夏侯?和曹仁，诸葛亮也没什么可炫耀的。夏侯?和曹仁都是匹夫之勇，你诸葛亮自比管、乐和这两个人比什么呢？ “非比夸辩之徒，虚誉欺人；坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。”这一句开始向下，诸葛亮尽显泼妇骂街本事）这一篇言语，说得张昭并无一言回答（张昭心说：不过如此，无甚奇谋，狂傲无礼，竖子不足与谋）。

座上忽一人抗声问曰：“今曹公兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”孔明视之，乃虞翻也。（虞翻将争辩引开引入正议，并讲明了形势。“公以为何如？”此句是问孔明曹操势大，孔明如何对待有何打算，有什么好主意。）孔明曰：“曹操收袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽数百万不足惧也。”（孔明表明了对敌态度，却不置策略。）虞翻冷笑曰：“军败于当阳，计穷于夏口，区区求教于人，而犹言‘不惧’，此真大言欺人也！”（虞翻本意：不怕曹操那你来江东作甚？区区求教于人不就是来游说来了吗，不就是想来和我们合作吗？要想联合抗曹还夸什么海口。）孔明曰：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。――由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！”虞翻不能对（孔明又泼妇骂街，孔明凭什么说虞翻要劝主投降，真是话不投机半句多）。

座间又一人问曰：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”孔明视之，乃步骘也（步骘接虞翻之意阐明孔明是来游说的，想把争论停止并引向正题又怕孔明误会，引用张仪、苏秦二人意在表明：你孔明做不了管仲乐毅，刚才所说的都不是奇谋良策可是你孔明自比才高，给你带上张仪苏秦的高帽子你不会不高兴了。）。孔明曰：“步子山以苏秦张仪为辩士，不知苏秦、张仪亦豪杰也：苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也。君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”步骘默然无语（“敢笑苏秦、张仪乎？”孔明自比于张仪、苏秦。孔明还在泼妇骂街，完全没有理会步骘的初衷）。

忽一人问曰：“孔明以曹操何如人也？”孔明视其人，乃薛综也。孔明答曰：“曹操乃汉贼也，又何必问？”综曰：“公言差矣。汉传世至今，天数将终。今曹公已有天下三分之二，人皆归心。刘豫州不识天时，强欲与争，正如以卵击石，安得不败乎？”（薛综直接步入正题：匡扶汉室原本妄谈，联合抗曹才是正题。刘备根本打不过曹操，曹公有天下三分之二，江东有六郡八十一洲刘备夹在二者之间。刘备不识天时如以卵击石若不找个帮手――东吴，安得不败。“不识天时”是说刘备看不到曹操的强大，看不到背后还有个可以争取的朋友，“强欲与争”是说刘备不能单凭自己的力量抗曹。）孔明厉声曰：“薛敬文安得出此无父无君之言乎！夫人生天地间，以忠孝为立身之本。公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之：臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤；公乃以天数归之，真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”薛综满面羞惭，不能对答（于道义上输了，可是孔明的高论根本说服不了江东谋臣，因为道理谁都会说关键是拿出解决问题的办法。既然孔明自比管仲、乐毅又敢当张仪、苏秦，那么，有良策吗？）。

座上又一人应声问曰：“曹操虽挟天子以令诸侯，犹是相国曹参之后。刘豫州虽云中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩屦之夫耳，何足与曹操抗衡哉！”孔明视之，乃陆绩也。孔明笑曰：“公非袁术座间怀橘之陆郎乎？请安坐，听吾一言：曹操既为曹相国之后，则世为汉臣矣；今乃专权肆横，欺凌君父，是不惟无君，亦且蔑祖，不惟汉室之乱臣，亦曹氏之贼子也。刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按谱赐爵，何云‘无可稽考’？且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱乎？公小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞（陆绩真是跳梁小丑，孔明都把大道理说道这份了你还有必要和他辩论吗？陆绩一语起承上启下作用，诸葛亮与江东谋臣的辩论由是否联合抗曹？怎样抗曹？转移到无必要的讥讽，这标志着孔明联合孙权抗击曹操游说使命的失败）。

座上一人忽曰：“孔明所言，皆强词夺理，均非正论，不必再言。且请问孔明治何经典？”孔明视之，乃严?也。（严峻一语彻底截断了孙刘联合抗曹的辩论，严峻这句话揭示了江东谋臣们对诸葛亮的一致看法：夸夸其谈，妄谈高论的狂士，虽自比于管、乐却无良谋可出，无奇计可定。由此，江东谋臣彻底对刘备和诸葛亮失去信心，原本还举棋不定的江东谋臣们降曹之心更加稳固。这也标志着孔明的任务彻底失败。）孔明曰：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流。邓禹、耿?之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。――岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”严?低头丧气而不能对（严峻本意是：孔明是客人，应当以礼相待，正论（联合抗曹之论）不谈了，那就闲谈。可惜孔明不识好歹反讥严峻）。

忽又一人大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。”孔明视其人，乃汝阳程德枢也。（程德枢替严峻抱打不平，当众批评孔明：孔明今欲联合抗曹却高谈妄论；虽自比管、乐却无抗敌良谋；今亮作客江东严峻以礼相待故意引开话题避免继续争论，孔明却好心当成驴肝肺真是为江东儒者所笑耳。）孔明答曰：“儒有小人君子之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。――若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；追书虽有千言，胸中实无一策。且如杨雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”程德枢不能对（已经没有对答的必要了，江东谋臣们甩袖走人让孔明冷场便是）。众人见孔明对答如流，尽皆失色。

同坐上张温、骆统二人，又欲问难。忽一人自外而入，厉声言曰：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，非敬客之礼也。曹操大兵临境，不思退故之策，乃徒斗口耶！”（黄盖来圆场，结束争论。黄盖言语将孔明责问得一无是处，“曹操大兵临境，不思退敌之策，乃徒斗口耶”此句话是说给孔明听的。）众视其人，乃零陵人，姓黄，名盖，字公覆，现为东吴粮官。当时黄盖谓孔明曰：“愚闻多言获利，不如默而无言。何不将金石之论为我主言之，乃与众人辩论也？”（黄盖一武夫之言胜江东谋臣十倍。）孔明曰：“诸君不知世务，互相问难，不容不答耳。”

读到此处再思前想后，承接上下文可以看出：诸葛亮江东之行是失败的。江东孙权集团面对曹操大军压境抱有两种观点：谋臣主张投降，武将主战。此时孙权摇摆不定。诸葛亮江东之行的任务就是要说服孙权和江东谋臣联合刘备抗击曹操。可诸葛亮到了江东谈论的都是任何人都可讲的大道理并争论一些没用的话题，对“如何联合东吴抗击曹操”这一正论没有提出任何可行的办法和条件，没有对孙刘两家联合后如何进一步采取行动提出自己的观点和设想。所以，诸葛亮江东之行完全是失败的。不但失败反而出现了严重的后果，那就是：“江东谋士对刘备和诸葛亮失去信心更加坚定了投降的观念。”

江东谋士集团的投降观念对孙权影响极大。若不是鲁肃力排众议引来周瑜，那么，孙权极有可能投降曹操。诸葛亮想要凭三寸不烂之舌说服江东联合刘备抗曹就完全失败了。

孙权最后坚定联刘抗曹归功于鲁肃和周瑜。按鲁肃和周瑜的意思：刘备是不可能投降曹操的，是可以信赖的朋友绝不是敌人。通过诸葛亮的言行可以断定要想打败曹操更多的要靠自己的力量，刘备在刘表处是个看门狗，对江东而言就是个摇旗呐喊壮声势的助手。有这个助手总比没有强。

最后看看诸葛亮的下场：被刘备赶到江东当了个外交大使。至于如何排兵布阵出谋划策暂时就不用诸葛亮了。