经历了一点点苦难的赵云终于找到了一点职场人地感觉，从现在开始，你不再有借口逃避，也不可以再以新人自居，在这个圈子，从新人变成老人只需要三个月。

按照工作要求开始规律拜访的赵云很快就会遇到自己职场人生的另一个大问题，-很大。

即期面！按照标准的的话说，只有货架上临近过期的产品才叫即期面，而在实际过程中，拆箱出来的碎面、破包，甚至不畅销的产品都可以划归即期面，因为他们有同一个属性―需要助代处理―自己处理。

有人会问，这些产品公司处理不就完了吗？为什么要助代自己处理?

因为行不通。

其实公司的官方说法也是无条件退还，但只限货架上已经拆箱的单包，而即便是这样，仍然行不通。

助代的直接上级是业代，而业代手里是没有方便面的，面在哪里呢？经销商手里。向经销商要吗?要多少？赵云曾经估算过，每年的四五月份是大批出即期品的时候，数额有多大，说出来很吓人，一个营业所平均价值四到五万。

然后有人会问，为什么会出现如此多的即期品？那么我先提一个问题，有谁知道顶益公司目前市场上不重复的单品有多少？官方答案是―三百个左右。如果有人惊讶很正常，因为大家平常见到的“红烧牛肉面”仅经典袋装一支单品就占到了市场份额的70%，其他产品虽然份额不多，但还是要卖的。于是这就变成了即期品的主要来源，都是所谓的“把合适的产品卖到合适的通路”造的孽。矛盾吗？不矛盾吗？

而即期面的另一个来源便是压货，助代每天都是有销售目标的，月初的时候，组长就会把当月的业绩目标分配到各个通路，商超卖场、批发市场、汽车站、火车站、常规通路。而助代负责的常规通路，总量分配到个人就会产生一个数值―每天的转单量。一百箱或者二百箱不等，产品终归是要靠助代卖出去，正常消化卖不掉怎么办？压货，往死里压。压着压着就压出问题了。这个不矛盾。

回到刚才的问题，怎么解决。</p>