这天下午，红小米让周孖言陪她一起去参加一个有关反洗钱的讲座。这个讲座是由蓝天证券东江营业部联合三乐社区联办的，所针对的人群是社区内的一些大爷大妈们。这次的讲座除了向听众讲述一些反洗钱的知识以外，就是想借着这个机会进行一次宣传营销。

在即将走出营业部的时候，红小米还特地叫上了柜台的一位工作人员。对于这个还不知姓名的同事，周孖言对他倒是产生了一丝兴趣。原因嘛，就在于他的性别。正常的营业部的柜台都是女性，可这个工作人员却是男性，这就很让周孖言感兴趣了。

“柜台小男孩，你跟我们一起去做那个活动吧！”红小米对那名男同事说道。

本想着能够得知他的姓名，可是红小米却叫他柜台小男孩，周孖言想，下次跟他打招呼时该怎么称呼他？难道也叫他柜台小男孩吗？

到了三乐社区的礼堂里，红小米指挥着周孖言和柜台小男孩一起进行会场的布置。这套工作对于周孖言来说是轻车熟路，之前在工作室的时候，不知道干过多少类似的事情呢。

很快，会场内的人渐渐得多了起来，周孖言和柜台小男孩一起走到了后面的空位子坐了下来。

“哥们，你叫什么名字呀？”想着以后要经常相处，周孖言主动问起了柜台小男孩的姓名。

柜台小男孩很是自来熟，用着一口标准的东江腔讲道：“我叫阿哲，我比你早到十来天而已。”

阿哲这一说，倒让周孖言再次提起了兴趣，怎么又是一个刚来不久的同事啊。之前的于至，他亲口对自己说他才入职没多久要周孖言跟着他好好干，然后一起在营业部里干出一片天地来。现在这个阿哲也说自己是新来的，难不成这个营业部里的人员流动率非常大吗？这就让周孖言不得不深思了，若时人员流动率非常大，则说明这其中一定有什么他还不知道的原因。

说着，阿哲左右看了几眼后，又很低声得对周孖言说：“我看过你的简历了，其实我们两人还是校友呢！”

周孖言一个惊喜，明明他对阿哲产生了一丝兴趣，可没想到阿哲也对他产生了一丝兴趣呢。这叫什么来着？英雄所见略同吗？

“哎哟，这好啊，我们都是东江经济大学的啊，那么我们以后可要相互照应啊！”

“没问题！”

紧接着，阿哲很神秘得对周孖言说出了一个他所不知道的秘闻。“我跟你讲啊，我是家里的关系进来的，我这次进来其实是尚总特意安排的，她的目的就是想对营业部人员进行一次洗牌，因为她可能就要被扶正了。”

阿哲的话让周孖言非常意外。虽说在这之前，他已经从于至那里得知了二位老总之间的事情，但是他以为这些事情还只是潜藏在水底，没想到连一个才入职的员工都知道其中的奥秘。本想跟阿哲聊一点二位老总的事情的，转念一想，周孖言又没有说出来。因为，阿哲既然是尚总安排进来的，会不会提前得知了一些消息呢？而自己如果胡乱发表些什么意见，会不会被传出去呢？思来想去，周孖言决定不发表任何评论，只听着阿哲都跟自己说些什么。

而阿哲在得到周孖言绝不将刚才所讲的话外传的保证以后就跟周孖言聊起了其他的事情，诸如家是哪里的，对象谈了没有等等。

一会儿的功夫，由营业部的合规专员讲授的发洗钱讲座就结束了。下面就轮到红小米出场了，她要趁着这个机会向各位大爷大妈们宣传一下营业部的相关理财产品。

很多人都认为现在的一些销售人员都将目光转向中老年人是因为中老年人的防范意识差，而事实却不是完全如此。中老年人由于年龄的原因的确在某些方面不如年轻人，可是从另外一个角度分析，是因为他们的身上是有值得销售人员营销的地方。比如说，一个年轻人他才走上社会，身上几乎没有财富，而中老年人经历了大半辈子的拼搏以后，基本上都是拥有一定财富积累的，所以，这才是销售人员将目光盯向中老年人的根本原因。

而且，由于年轻时候的拼搏奋斗使得很多中老年人养成了一种勤俭的好习惯。穿着不怎么时髦的衣服，用着不是多么大牌的物品，但若是真比起消费能力，他们绝对是数一数二的。

在红小米向各位大爷大妈介绍的时候，周孖言主动站起身来将手中的折页挨个递给现场的各位大爷大妈们，毕竟红小米在上面也看着自己，自己总不能就那样跟阿哲坐着在那里聊天。

红小米到底是做营销出生的，站到台上以后，她完全以另外一种形象展现给周孖言。周孖言不得不在心底佩服着她。若是换作他站到台上去，或许他不一定会像红小米那样收放自如。

“小伙子，你们这个收益究竟是多少的啊，能不能达到4%啊？”现场的一位阿姨在周孖言将折页地给她后，饶有兴趣得问起了周孖言。

周孖言一个打颤，他才刚刚到营业部上班，对于这块的业务还不了解，都不知道怎么回答那位阿姨的问题。不过，他也不能就这样敷衍了事，再怎么说那位阿姨也是营业部的潜在客户嘛。

“阿姨，你稍等一下，台上站着的那个姐姐是我们的总监，待会等她下来的时候，我请她过来好好给您讲讲。”周孖言很自如得将问题转给红小米，这也有他的另外一个心思，看看红小米是怎么现场跟客户交流，方便让他学习一下，以便于日后更好得进行展业。

很快，红小米讲完了有关营业部的一些产品的情况。

见着讲座结束了，有些大爷大妈就离场了。而那位阿姨却没有走，于是周孖言赶紧将红小米请来，让她来回答那位阿姨的相关疑问。

在这个过程中，红小米很有耐心，不断得用那种非常直白的话语解释着那些专业术语，也引申了一些其他有关理财方面的知识。

周孖言很认真地听着，也在仔细观察她的动作，想着如果下次再让他面对客户时，他或许就应该像红小米那样。

听着听着，那位阿姨表明了态度，她要买5万块钱的理财产品。

周孖言很是兴奋，虽说是红小米成功营销了客户，但这个客户被成功营销，好像跟他多少有那么点关系。

就在这时，红小米的一句话让周孖言懵了。“周孖言，你过来，你帮阿姨开个户，然后输入你的营销代码，之后阿姨要是有什么事情就由你来负责了。”

“啊？！”周孖言一惊，他没想到红小米会这样做。再怎么说，也是她不断费口舌才成功得营销成功，怎么她会让自己白白得到这个果实呢？她这么做究竟是有些什么目的呢？

“你快点撒！”红小米有些着急得喊道。

周孖言这才回过神来，走到了那位阿姨的身旁将之前入职培训的相关操作进行了一遍，然后顺利得帮那位阿姨买了那份理财产品。

在周孖言帮那位阿姨开户的时候，红小米在一旁也不断得盯着周孖言。她之所以盯着周孖言，是为了现场检验一下周孖言的动手能力，看看让他一个人学习的时候是否有认真学。答案是，周孖言认真学了。在看到周孖言的所有流程做完后，红小米露出了欣慰的笑容。