我也没想到，第一单的如此顺利，也引起了店里同事的兴趣。李娜啃着瓜子，嚷嚷着：“看不出来嘛，汪子轩，少妇杀手。”

李波也跟着打趣，“行啊，开张就大吉，人家是不是看上你了？”我靠，让你们帮我带客户你们不帮忙，我成交了，你们来弯酸我。

“别整我了。我还是新员工，我还是熊猫。唉，你们有没有租赁客户，多的，不愿意带的给我，我这空着呢。”

“今天有个，给李娜了。李娜现在和你一样，还差一单。”

“哦，当我没说，呵呵。”算了，不和他们磨牙了，跟他们吹，还不如在网上发房源。我开始在内网录入成交合同信息。完后，就继续在内网上搜索着我需要的租赁房源信息。

生活节奏照旧，该看房的，看房，该外网发房的，发房。该干嘛干嘛。看的出来，我只有自力更生，才能突破重围。

一个小时后，店里的小房间门打开，店长和王华，还有几个人从房间里出来，把他们送出店门。店长转过头来，问我，“你那边怎么样？”“还行，成交了，这是合同和钱。”我把合同和钱交给店长后，就没多语。

看到王华的脸上不好看，这个时候多嘴，怕不是好事。店长倒是开心一笑，“不错嘛，第一个客户就能成交，不错。继续加油！”

“知道啦，还差一套。”

“你说你这么快成交，和李娜分享下你的成交心得呗。你们两个都是新员工。大家相互扶持，很快就能完成任务的。”

“我这单，我也不知道是杂回事，很顺利，看了三套房，就定了，也没有任何波折。我也挺懵的。”确实，这单快，也顺利，好象是买彩票中奖的感觉。我又是新人，才入公司几天，谈经验，在他们面前，好象也没啥可谈的。得，谈合作，李娜啃瓜子的时间都有，还合作，人家都没那个心，我又何必掺一脚。强扭的瓜不甜，店长也知道。“好了，大家继续干活。抓紧！”

继续干吧。约了几个房东看房，就出门了。文丽娟看着我走出店门，若有所思。就这样，我不停的看房，不停的在外网上发信息。下午五点，回店后，正坐在电脑前，在外网上发房源。

就听到赵建在旁边打电话，“喂，爸爸，你不要着急着定地板和床。我明天去建材市场和家俱市场看下，成都这边的行情一般都要便宜点。柏木地板和床是啥价？你调查下，给我来个电话。

如果成都便宜，就在成都买。如果雅安便宜，就在雅安买。要得要得，问好了给我来个电话。好，爸爸再见。”

“你要买柏木地板和柏木床？”

“是啊，你有渠道？”

“我一同学在成都卖的就是强化木地板和实木地板，回头我给你问问，哪边便宜定哪边三？”

“你帮我问问，哪货好，价格便宜就行。”

“行，明天给你回话。”

“明天我休息，有事给我打电话。”

“好吧。”

我也不废话。有机会挣钱，决不错过。赵建也得了实惠，我也挣了钱，双赢。心里一想，挺美的。收心，继续工作，发房、看房，就这样，累并充实的直到下班。

晚上十点半，一回家，就发现岚儿撅起个嘴。

“你说你回来的越来越晚了，你就不能早点回来陪陪我啊。”

“告诉你个好消息，今天我成交了套租赁，第一个客户就成交，好彩头哦。”

“真的，你真厉害。”

“恩，希望好运能长久，岚儿菩萨保佑我！”

“哇，你真有才，不要转换话题，明天早点下班陪陪我。”“好的，我尽量。”

女人是要哄的，要是她的神经短路发蛮了，那结果，是男人，都知道滋味是不好受的。男人一般两种选择，要么走，要么忍。面对心爱的姑娘，只有忍呗。

爱情里不可能只有甜，酸甜苦辣，样样俱全，才是生活的本来面目。我们的条件很差，但是，并不代表，我们不能快乐。穷有穷的过法，富有富的活法。穷，只要还有快乐，我们就还是幸福的，没有被生活压弯了腰。

“不是尽量，是一定。”

“一定，一定，我的女王一锤定音。”

“这还差不多。”李剑和叶艳从房里出来。

“哟，跪搓衣板啊。”

“去去去，别闲着没事干，讨好你老婆才是正经。”

“唉，子轩，你们这行是不是特忙？这几天，天天都十点过才回来。”

“没办法，刚入公司，需要学的特别多，每天工作很紧张。当然，可以偷懒，但是偷懒，又怕挣不上钱。现在不努力些，不知道什么时候才能买房，为了在成都买一套婚房，不拼不行啊。”

岚儿笑了，笑的我的心都要醉了。我知道，她是释怀了，她知道我这么晚回来，是为了我们将来的家。女人一动情，眼里闪着动人的光，让我沉醉不如归路。我的未来，有她一路同行，无悔。

“唉，看傻了吧，李岚眼里一放光，子轩心里就慌慌。子轩，成了猪哥，唉呀，笑死我了。”

“笑个屁，这叫情人眼里出西施。”

“唉呀，别贫了。李剑，你帮我问问，柏木现在是什么价格，我有一同事在问。他要装新房子，木地板他想要实木的，不过货好，价格要便宜点才行。合适的话，我们兄弟赚一笔，如何？五五分。”

“好啊，明天我帮你问问。柏木我知道分四个等级，你问下，他要哪个等级。四个等级是大节、小节、针眼、无节。每个等级不一样，效果也不同。如果图便宜，建议选小节。如果图漂亮，建议选无节或针眼。针眼装出来，像满天星一样，挺漂亮的。”

“恩，我也问问他，你明天四个等级都问下吧。”

“不用，我打电话，马上就知道了。柏木现在的行情是市场价无节118元、针眼98元、小节88元、大节78元。进货价，看量。量小的话，在卖价的基础上少十块。进的多，少十五块。”

“我明天问下他要多少？你明天顺便问问柏木床多少钱一张？我不知道他要不要，问下最好，万一要的话，我们也好卖给他。”

“好，这行，是先款后货哦。你可要给他说清楚，免的拿货了，还不付钱。”

“行，我知道了。有啥事，明晚再说。这么晚了，大家早点休息了。”

刷牙洗脸洗脚回屋睡觉，动作麻利的很。岚岚今天的情绪高涨，回来的时候像冰块，现在，像一把火，非把我点着了不可。只见岚儿妩媚一笑，“官人，你可要怜惜奴家。”

天啊，妖精要命啊，受不了这个调调，一身都起鸡皮疙瘩。一夜浪漫，只知道，第二天起来，我的腰，我的老腰，好象不是我的。

第二天清晨，疲倦的我睁不开眼。闹钟不停地响，我却无动于衷。

“老公，恩，起床了。”

“我爬不起来。”

“快点，陪我起床。”

“亲爱的，让我多睡半个小时。”

“不行，陪我起床，送我上公交。”

“老婆，明天给我整个火爆腰花，我补补。”

“晚上我们出去吃？”

“算了，省钱，明天回来，你帮我按摩下腰。我是真累到了。”

女人是老虎，惹不起啊。强打精神，起床，送岚儿上班。送完后，我也想回家补觉。但是又想了想，算了，半个小时，来回跑路外就剩不了多少时间了，别来回折腾了，上班吧。

打开店门，吃着包子挖房源。八点半左右，店长的脚步声响起，“早！”“早。”继续挖房源。早上高强度的挖房，看房几乎是我早上工作的全部了。

今天和昨天有点不同的是，因为想尽快完成租赁指标，我发了几条单间的出租信息。结果令我意外的是，没到半个小时，就有电话进来了，“喂，你那是不是有单间出租啊？”

“对啊，你要看房吗？”

“我看到你在网上发布的那个单间，现在还在吗？什么时候能看到房啊？”

“我这有几个单间，可以供你选择。你在网上看到的，应该还在。不过，单间租出去的速度比较快，建议你尽快看房。”

“好的，我下午过来，来之前跟你打电话。”

“您贵姓啊？”

“我姓刘。”

“好的，下午等你来电。”

不一会儿，又有一个电话进来，“你好，你在网上发布的那套墙是粉红色的单间，还在不在？”

“还在，不过，你要的话，得快点。今天咨询那套单间的，我都接了三个电话了。您知道我们的收费标准吗？”

“你们收多少？”

“我们收一个月的房租，那套单间是套二中的一个单间，不是客厅隔出来的那种单间，因此，是600元钱。”

“我只出半个月。”

“哦，不好意思，那套房子是租客转租出来的一个单间，她不是房东，她只有一个人，没有男朋友。她要求合租的人必须是女性，而且要是单身，如果有男性朋友偶尔来，要求在晚上八点前必须离开。她租房时付了1200的中介费，因此她转租时，特别强调她不付中介费的。因此，如果您要租，首先您必须是单身，第二，如果您要租，您必须付600元的中介费，您看可以吗？”

“这个，我考虑下，如果要来，我会给你打电话的。”

“好的，谢谢你的来电。如果有需要，欢迎来电！再见！”

挂了电话，我不禁一阵轻松。单间租的人看来很多，不愁客户啊。就这样，早上总共接了四个租单间的电话。安排客户看房，谁先来？comeon。不管谁先来，先把要带看的房子安排好再说。

下午一点半，第一个男生到了。但是我让他签看房确认书的时候，他整死不签。我也只能说，“我们公司有要求，没有签看房确认书，我们不能带客户看房。所以很抱歉，不能带你看房了。”

“你搞什么搞？你要是不带我看房，干嘛不早点说，害我过来，耽误我的时间，还要浪费我的公交钱。”

“不好意思，我们公司带客户看房，必须要签看房确认书。如果没有成交，不会收取你任何费用，但是，如果我带你看的房子，你要成交，那必须要支付我一个月房租的中介费，如果您同意，请在看房确认书上签字。”

“没听说过，看房还要签字的，我不签。”

“那随便你了，没有关系，你可以自己找房，再见。”

说完话，我毫不犹豫，我知道，这种客户是老司机，即使我带了他看房，也不会有任何结果，何必浪费我的时间。回到店，继续挖房、找房、看房，不一会，又有客户来看房，还是单间，还是男生。

让我无语的是，又是一个极品，又是一个不愿意签看房确认书的。而且还极品的说：“哎呀，这个看房确认书，没啥签头。就算签了，你知道我的身份证号是对的吗？还有，不是我成交的，你又拿我如何？”

“只要你不住进去就行，你知道的，我们公司很团结的。就算你住进去了，后面你也会很麻烦的。”

“比方说有什么麻烦？”对此，我就呵呵了，我不会傻到天真的告诉你，我会在没人的时候，去堵你的锁眼。哥们不惹事，也不怕事。不多，把堵你的502胶水的钱和你开锁的钱和换锁的钱，全部凑够的时候，差不多，你也该崩溃了。

人是善良的，我也要吃饭，我就算收你500的中介费，我的提成才多少，哥们不是为了完成公司的转正指标，谁会去做租赁这种吃力不讨好的活。

遇到这种人精，算了，不想浪费自己的精神了，无语了。人之初，性本善，但人太善，就人善人欺，马善人骑了。我这人，有点怪，喜欢带有眼缘的客户。可能是学了心理学的原因，可能也是不想委屈了自己。

毕竟自己的青春，是有限的，你看看这个社会，普遍的招聘人的年龄要求，一般都是20至35岁之间。把自己的青春浪费在这些人的身上，不值。哪怕有带看指标，完不成罚款，我也不愿意。也许我会失去一些客户，但是，我不悔。我也是人，我尊重客户，我也需要客户尊重我。

在这里，我说些题外话。我啰嗦的比较多。我相信，只要是从事过这一行业的人，都对跳单的这种人，这种事，无比痛恨。这种损人利已的行为，据我所知，在每个城市，都有发生，同时，也因为这种跳单行为，最后导致有人受伤的是大有人在。

大家都知道，做中介的人，大多是年轻人，血气方刚。受点委屈，可能想不过，说不定就会做出冲动的事情。你们觉得可能是玩笑话，但是，这是真的可能会发生的。其实，中介这个行业，也不易。很多客户其实都不太了解中介这个行业。遇到一个好的置业顾问，我可以告诉你，你赚了。为什么？一个好的置业顾问，他给你找到的好房所创造的价值，是比跳单的中介费是高的多的。这就是，在行情好的时候，串串们收房的故事了，后面我会讲到。总之一句话，人心都是肉长的，有因必有果。尊重他人，尊重双赢，这才是正确的方法。

题归正传。第三个租单间的客户，也是一个男生。很顺利的签了看房确认书。我也很尊敬的带着他看了三套单间。完了，他说，他想要让他的女朋友，晚上在过来看看。因为，他们是一起付钱的，而且，他也很尊重她。对此，我也只有随客户了，只是提醒他，单间的房子消失的很快，如有意，请尽快让她女朋友看房。

这个男生，还不太相信。我也只有耐心的解释，“兄弟，我看你，也是大学毕业没多久的，我也是刚大学毕业的，我也就告诉你个实话。你想想，这世界是穷人多，还是富人多？”“肯定是穷人多啊。”

“对啊，就因为穷人多，所以单间才会消失的快啊。如果一个单间，650元以上的，你可以等个两三天都行。600元和600元以下的，你就要抓紧了，看着觉的八分满意的，你就该下手了，不然，说不定，一个小时以后都没了都有可能。”

“是不是哦？”

“你想想，我感觉，你也不是第一次看房了，你既然是从网上找房的，我相信，你也看过其它房了。玉林片区，九几年的有小区环境的房子，中等装修，至少1100或1200元。

配置不齐的或装修差点的，一般1100以下。你又不愿意配置差、装修差，那你看的那套550的房子，可以说就是目前最好的了。我可以肯定的说，到今天晚上，这套单间，八成会租掉。

你可以和你看过的房子比比，我觉得没我这套好。为啥？我可以告诉你，我这两天，我看了十多套单间，就这套性价比最高，你不租，错过了，你一定会后悔。”

“好象说的也是哦！”

“那肯定的，你的中介费不是白给的。找个好房，住着舒心，比啥都强。我们同事的单间，都没这套好。没办法，上个月还交过租金呢。不然，肯定就没你什么事了。”

“那行，我给我女朋友打个电话，如果她同意，我就立马签。如果她不同意，我也没办法，兄弟，你也要体谅我的难处。”

“那是那是，应该的，你打吧！”没过三分钟，就一个字，“签。”

“兄弟，你真干脆。”

“是你分析的对，确实是这样的，我事情也多，也不想浪费时间。”我也就立马约二房东和这个男生去店上签约了。

因为是二房东，所以我仔细地看了看租赁合同，发现租赁合同上没有房东同意租客转租的字样。我就让二房东，约房东带上产权证，到店里谈。

男生不解，问：“不用那么麻烦吧，就那点钱，谁看的上？”

“不是钱多钱少的问题，既然你找到了我，我就要为你负责，不会给你留任何隐患。举例，万一房东说我从没同意过租客转租，房东有权把你赶出来，你杂办？举例，万一这个二房东，提前搬走了，怎么办？你把租金给了他，他消失了，钱不多，你找不找他，他人在哪？你找的到他吗？就算找到了，你找他的成本都够你的房租了。”

“唉哟，你说的真有道理。中介费没白给。”

“那是，为了保障你的权益，后面合同上的细节，还有的忙呢。”

“兄弟，费心了，谢谢了。”房东就住在这周围的，很快就带着产权证来到了店上。经过房东的同意，我在合同上备注了下。然后在付款时间上和二房东同步，这样，房东直接收取二人的房租，谁也不怕谁跑了。

妥了，跟着做后续，移交房子，干净利落的办完。这个男生握着我的手说，“感谢你，长见识了。”

“不客气，这是我的工作。出门在外，都不容易，有啥事，可以给我打电话。”中介费给的痛快，我感觉的到，是让客户觉得物有所值，我的服务让他很满意。毕竟，一个专业的，负责任的置业顾问，也许在未来，还会帮到他。

不相信？接着慢慢往下看。这单做完了后，录完合同，把钱和合同交回到店长手里。文姐笑了笑，“可以啊，动作那么快，通杀啊。”

“一般一般。”

“你可以不用带租赁客户了，现在你可以看买卖房源了，你把你发在外网的租赁信息全部下架了。然后，边看买卖房源，边发外网。记住，你发的房子，最好是你看过的，发买卖房源的术语，我这有，我传份给你。

从现在开始，店里的晚会和早会，你要参加。以后，你挖的房源，最好都是买卖的。实在凑不够，再录租赁的。还有，以后空看买卖房，我会带着你。一句话，恭喜你，转正了。

不过，这个月的基本工资，还是1000元。下个月，才能是1200元。还有，你愿不愿意把你未带的租赁客户，转给李娜，毕竟，她还差一套。”

看到李娜期盼的眼神，又想起她啃瓜子都不陪我带客户，所以，想了想，对李娜说了句，“叫声哥来听听。”李娜面色一红，“你杂这么小气。”“多叫一声哥，少爬半里坡。叫就给，不叫，没有。”

“好嘛好嘛，汪哥！”

我也不是小气，只准你洗我脑壳，不准我洗你脑壳，美的你，你又不是我的女朋友，又不分钱给我。凭啥？我也不是个烂好人。开句玩笑就算了，还剩下未带的客户手机号，给了李娜。我下步，该怎么做，我也想思考下。