夏培成看了眼其他的人，开口问：“书文，你们办的那是啥？”

夏书文转身在身后的黑板上写上，网上生鲜商城。

又转过身来，跟村民们说：“我大学毕业之后就和几个室友一起在外地创业，创办了现在的这个网站，叫优鲜网上商城。现在的城市人，都比较喜欢尝试新鲜事物，除了温饱之外，更加注重生活质量，所以我们网站主打的是国外，优质，新鲜，新奇的生鲜产品。但是秀秀之前去过我们公司，跟我们谈了一下现在的有机苹果，我和其他几个合伙人都觉得，除了优质的国外产品，国内优质新鲜的生鲜产品我们也应该尝试一下。所以，今天把你们都找来，是想跟你们谈谈关于把咱们村的有机苹果作为一个品牌入驻我们网站的事情。可能大家到现在还不是很了解我们这个网站，也不是很了解怎么把自己家的苹果放在网络上销售。我和公司的几个合伙人其实也考虑到这一点，所以我们想了一个其他的办法，能让你们更容易接受一点，也更容易理解。”

夏书文见村民们都认认真真的听着，这让夏书文还挺有成就感，于是接着讲：“之前咱们农民的生产销售方式一直是我生产，然后拿到市场去售卖，直接卖给消费者。但是去年的时候，我和秀秀还有培成叔，却没有这么做，而是找了一家水果收购商，直接收购了咱们村所有的苹果，对吧。其实我们网站跟这个水果收购商也差不多，他们是低价收购你们的苹果，再次加价大量卖给各地的超市和大型商场，而我们是，收购你们的苹果，但是会把收购的苹果放在事前准备好的仓库里，根据网上消费者的订单，再次进行售卖，并将产品运送到消费者的手上。我们的步骤是，收购储存，网上销售，和运输。他们是收购，卖给商场超市，再卖给消费者。不同的地方就在于，我们是直接接触果农和消费者，而水果收购商只是一个中间人。”

村长夏大河有点疑问，“那你们比水果收购商强在哪呢？”

夏书文笑了：“大河叔这个问题，算是问出了在座所有的叔和婶子们的心声。这么说吧，我们比水果收购商给你们的价格要比他们稍高一些。这当然是我们的长处。也是在座叔和婶子们想看到的。但是我们的价格并不是白比他们高这么多的。我们会根据消费者的反应和评论，考量咱们的有机苹果是不是得到消费者的喜欢。也许今年我们会大量的收购，但是如果网上销售量比没有达到预期，那么来年我们可能就没办法再和你们合作。也就是说，每年的合作都要看消费者们对咱们有机苹果是否喜欢，喜欢的度有多少。这当然首先就要看咱们的有机苹果质量上是不是比其他普通苹果要强，让消费者更喜欢。”

郝秀秀看着夏书文点点头，似乎是在夸他说得不错，夏书文接收到郝秀秀的信号，露出一个淡淡的微笑。

刘同虽然在农村生活，但也城市年轻人做的，他也做。所以也常常在网上购物，所以对这一块多少比其他的人了解一些。

“有的网站是让商家直接在网站开店，自己接订单，自己销售的。为什么你们不采用这样的方式，而是要大量的收购我们的苹果，再进行网上销售呢？”

夏书文听完刘同的问题，微微顿了一下才开口：“不是我们不想这样做。其实我们之前也有考虑过这种方式。但是考虑到咱们果农对于互联网的了解，我和公司其他合伙人觉得你们可能没有那个时间和精力去经营一个网上店铺。而且，除了时间和精力外，还需要对互联网和我们网站的了解。我们觉得，果农也未必愿意再花费时间和精力去学，去了解。另外，我们网站主打的其实是自营，也就是寻找合适的供货商或者果农菜农，直接购进产品，再卖出去。”

“这两种方式的长处和短处都是什么呢？”

刘同在纸上写了些什么，又抬起头问了夏书文一句。

“这样说吧，果农自己在我们网站开店，直接在网上接触消费者，长处是果农可以自己定价格，利润上更高一些。但是需要每年给我们一定的网站平台使用费和服务费。而且在没有任何口碑和品牌的支撑下，消费者如果不信任你们的店，那么你们的苹果销量很可能达不到你们的预期。但如果只是作为我们的一个供货源，那么你们就不用担心苹果的销量问题，也不用费心去考虑品牌和营销手段，因为消费者们对我们网站已经有了一定的信任，相信我们自营的产品是优质和新鲜的，在售卖的同时，你们的品牌就会被打出去。长处就是安全无压货风险，但是短处就是利润上会比你们自己销售要稍低一些。”

夏书文说完，刘同也就理解了。其实说起来还是夏书文提出的这个方式更合理，更容易让村民们接受一些。毕竟省事又安全，不用考虑其他的问题。

夏书文看着在座的村民都在小声的讨论，夏书文也不催，只说：“大家可以先讨论讨论哈，咱们今天其实也不是要立刻就让大家都决定的。我是希望咱们都认真的考虑下这个问题。然后给我们网站一个答复哈。其实也不是要求所有人都接受这个新渠道的。即使接受了这个新渠道，也不是说让大家把全部的苹果都卖给我们。可以选择性的卖给我一半之类的。明后天左右吧。有接受的可以去秀秀那里报个名，统计好人数，如果人数太少的话，咱们村可能就没办法和我们合作了，那我这边就不强求了。再找别的合适的供货源。如果人数比较多的话，咱们就再找机会谈一谈价格和量的问题。”

郝秀秀看着相互对视的村民们，也没有开口建议大家接受或者拒绝，她虽然很想村民们增加一条销售的路子，但是能不能接受还是要看村民们自己，她没办法强求，只能给出最中肯的建议。

夏培成看了看自己的媳妇李晓芬，李晓芬冲他点点头，他又看了看夏大河，夏大河也在认真的考虑。

夏培成先举手，对着郝秀秀说：“我先报名。我觉得这个事情，对我们来说是个好的事情。虽然这个销售渠道很新颖，我们不太了解，但是我相信他们这群年轻人，是为了让我们村子更好，才推荐让我们这么做的。我不想辜负他们的心意，也愿意相信他们的能力。所以我先带个头，当第一个报名的。”

刘同跟他父母商量了一下，也举了手，“我也觉得书文说的这个方法很好。我们家也想尝试尝试。”

随后大部分的村干部都举手报了名，连带着好几个村民也报了。郝秀秀算了下人数，还不到一半。

但好在第一天就报了这么多人，已经很不错了。这件事也需要考虑。他们需要耐心再等两天。

郝秀秀最后又总结了几句，大家也都散去了。

郝秀秀看着纸上标注的人名，心里其实有些没底。

夏书文似乎是看出郝秀秀的愁绪，晃了晃她的肩膀。

“怎么，这才第一天就开始泄气啊？现在报名这么多，已经很好了。你也要给其他的村民们考虑的时间。今天晚上听我说这么多，他们可能也需要消化一下。人家有的还是一个人来的，也需要回去和其他人商量一下吧。”

郝秀秀听了夏书文的话，觉得也是那个道理。

“行吧！反正现在考虑这个问题也没用。还是再等两天再说吧。那我明天再跟何宋那边打个电话问问。看看他那边今年的情况怎么样。”

夏书文点点头，拍了拍郝秀秀的后背，让她放宽心。

——

第二天早上，郝秀秀就给何宋打了电话。电话响了三声，才被接起来。

“何宋吗？”

何宋那边传来一声婴儿的啼哭，似乎是捂了话筒，走出门才小声的说：“郝秀秀？”

郝秀秀听见婴儿的哭声，想起去年这个时候，何宋来他们北庄村查看苹果的情况，告诉她陈念已经怀孕了。这才想起来，这个时候，陈念是该生产完了。

“陈念生了是吗？”

何宋听着笑了，“你倒是耳朵灵。念念月前刚生产完，是个女孩，长得很像她。我还没来得及跟你们说呢，倒是被你猜到了。过几天要办满月酒，你和夏书文你们来吗？”

郝秀秀想了想最近也没有什么特别紧急的事情，接下来无非是村民要采摘苹果的时候了，自己和夏书文当天去，当天跟着夏书文再回来，顺便还能说一下今年的苹果收购问题，也就答应下来。

“行啊，陈念孩子的满月酒，我和夏书文一定得去啊。”

何宋的眼角眉梢都是喜意，“你们能来，念念一定很高兴。哎，对了，你跟我打电话是要说今年苹果收购的事儿吧？”

郝秀秀知道何宋这个人精，不用说也都知道她打电话的用意。

“嗯。这不是又到了采摘苹果的时候了吗，所以先来问问你今年要不要收购。”

何宋连忙说：“要啊，你们有多少，我们这边就要多少。你们不知道，有机苹果在各个超市商场卖的有多好。现在城市的人都可喜欢有机食品了，无污染无农药的。加上有机苹果的外形比较好看，又红又大的，他们都比较喜欢买有机苹果送礼呢。前两天我们安城的那个金鼎超市还问我，有没有新进的有机苹果，我忙着给念念坐月子，都没来得及打电话给你。刚巧你这就打电话过来了。”

郝秀秀得知有机苹果真的在消费者中这么受欢迎，心里更开心了。

“还要谢谢你当时肯信任我们。”

“哎呀，那是你们的苹果的确是好嘛。我这个人向来眼光比较毒辣。看事看人都比较准的。你和夏书文当时那么诚恳，苹果的质量又那么好，这个机会是你们应得的。”

何宋说着，开了门，对着床上看着宝宝的陈念说：“念念，郝秀秀打来电话了。我们聊完正事了，你要不要跟秀秀说说话？”

陈念眼睛一亮，连忙抬手接过电话：“秀秀——我想死你了！”

郝秀秀听着陈念黏黏糯糯的声音，就知道她现在过得生活是甜甜蜜蜜。