回到旅馆后，关兴也确实有点累了，他就倒在床上睡起大觉。一直睡到下午5点钟了，他才醒来。当他张开眼睛时，就看到姐夫卫文山正坐在床上抽烟呢，他见关兴睡醒了，就说道；起来吧，咱们一会就去商店等着，以免他有事走了。今天就谈不成了。关兴一听就赶紧从床上起来。他先洗了洗脸，然后就背起书包，对姐夫说道；我们可以走了。随后他就和姐夫向着兴隆商店走去。

不一会他们到了兴隆商店。当李叔看到是他们进来了，就说道；你们没有出去玩呀，关兴的姐夫就回答道，我们到城楼那边看了看，看完后小兴说他累了，所以别的地方就没去。他说完之后，就坐了下了又继续和李叔聊着家常。他们又聊了一会，李叔看了看手表，就说道，时间也差不都了。咱们走吧，于是，他就让两个姑娘收拾东西关门。他也开始收拾自己的东西。等两个姑娘走了后，李叔就开始锁门，等把门锁好后，他就对俩人说道；你们跟我先把东西放回家。然后咱们就去吃饭。说完后李叔就率先向前走去，关兴和姐夫就跟在他后面，李叔家离这里不远，就在旁边的一条胡同里。进了胡同后也就走了300多米就到了。他家住的是一座四合院，大门是带门楼的那种，门楼是用青砖青瓦建造的，两扇黑色的木门显的有些陈旧。关兴进门后一看，小院不大。也就有50多平米的样子，院子里有两颗果树和各种花草，中间还有两个荷花缸。李叔住的是中间的三间正房，一明两暗。一进门就是客厅。客厅靠墙的中间位置是一张八仙桌，八仙桌上方的山墙上，挂着一副山水画。八仙桌上摆着一套白瓷茶具，八仙桌的两边是两把太师椅，旁边还有几把小凳子。两边是卧室。进入客厅后，李叔请关兴他们先坐下，然后又说道，你们也难的来一次，我们先去吃饭，回来后在算账。我今天带你们去吃陕西名吃烤羊腿去。接着他又说道；你们先等我一会，说完后，他就提着包进了卧室，过了一会，他就空着手出来了。出来后他就说道，咱们走吧。卫文山见只有他一个人。就问道，阿姨哪，李叔回道；她到我小女儿家去了。要过几天才能回来。大姐夫一听，就没有再往下问，俩人就跟着李叔向外面走去。到了街上，李叔就说；，咱们今天就去吃老白家的，烤羊腿吧，说完后，他就向左边走去，也就走了有100多米的样子，三个人就到了一个招牌上写着，【白记烤肉店】的门前。刚到门前，一个三十多岁的小伙子，就迎了出来。他一边走着嘴里还一边说着，李叔今天怎么有时间来了，你可是有些日子没过来了。李叔说道，今天来了两位客人，我带他们来你这，尝尝你们的特色菜烤羊腿。说着话就到了门前，小伙子就赶忙推开了门，李叔也没客气，就率先走了进去，进屋后，仨人找了张靠窗的桌子坐了下来。随后，李叔就拿起菜单递了过来，他说道，你们想吃什么就随便点。关兴的姐夫说道，李叔你就看着办吧，越简单越好。李叔又和关兴客套了一番后，最后他就点了，三条烤羊腿，又点了三个小菜，一瓶半斤装白酒。不一会，菜就全上来了。李叔一看菜都上来了，就拿起筷子一边让关兴他们吃，一边就开始夹菜吃了起来。关兴和姐夫见他已经开吃了，就也吃了起来。姐夫和李叔一边吃着，一边喝着酒，还一边聊着家常。因为关兴还不会喝酒，所以他就一边吃着，一边看着他们喝酒聊天。仨人吃了有一个多小时，才停了下来。这时一瓶酒也喝完了。关兴看他们两个人喝这点酒都没事。就把心放了下来。他们又喝了一会茶水后，李叔就起身结了帐，带着他们俩人向家走去。

到了李叔家落座后，李叔先沏了一壶茶，给每人倒了一杯茶后，就边喝茶边聊起了生意的事。卫文山首先问道，李叔，我的裤子还有多少，李叔道，总共是三千多条，卖了一千多条了，商店里和库房里的加起来，大概还有两千多条吧，大姐夫又说道，剩下的裤子如果我经销给你，你能出什么价，李叔说道，现在市面上货也多了，裤子也没有以前那么好卖了。要不是小卫你来，我还真不要，这样吧，看在咱们是朋友的份上，我说个价你考虑一下。卫文山说，你就说多少钱吧。李叔又说道，这么些个货我吃下来，我也是有风险的。你总得让我风险小点吧，咱们原来的价格是14元，这样吧，我给你10·5元怎么样，卫文山一听，不干了，他就说道；这个价格肯定是不行，最少也的12·5元，李叔又说道，这样吧，我再给你加五毛钱，行就行，不行就拉倒。卫文山又说道，我怎么也是赔了，索性我就图个痛快，我就再多陪五毛，李叔又说道，这已经是我能出的最高价了，卫文山又说道，如果按照你出的这个价格，我就的赔4000多，这样一来我就倾家荡产了。我这裤子的成本就12·5元，再加上运费五毛钱，成本就13元了，如果我赔2000多元，我还能承受，再多我就受不了了。你别看我的产量不小，但那些布都是舍欠布商的。要是这样，我只能把货运回去了。这样一来，谈判就陷入了僵局，沉默了有5分钟，谁都没说话。关兴看了俩人一眼，就说道，要不咱们先去库房点货吧，两个人一听都说，好，咱们先去点货。就这样，关兴和姐夫，就跟着李叔向库房走去，库房离的也不远，就在离李叔家不远的，他小儿子家里，到了库房后，李叔就先去找他的小儿子来开门，当李叔的小儿子看到卫文山后，就对卫文山说道，小卫，你是什么时候来的，卫文山一看是李叔的小儿子，就回答道，三哥，我们今天到的，我们来库房点一下货，随后，李叔的小儿子就打开了门，四个人就去后，就开始清点起来，裤子很好清点，因为还有8个整包没开，每包是200条，还有一个半包的，只要点一下半包就行了。关兴进去后就赶紧帮着点货，他们先点了点那个半包的，里面还有120条。加上那8个整包，一共是1720条，李叔说道，商店李还有90多条，就算80条的了，一共是1800条，点完后，卫文山就对老李的小儿子说，三哥，你明天帮我找一辆车来，我把这些货拉到火车站发回去。老李的小儿子一听就奇怪的问道，怎么回事，不是买的挺好吗，为什么要发回去呀。卫文山说道，你爸爸说不好卖了，我说便宜点经销给他。但他给的价格太低了，我接受不了，老李的小儿子就问道；你们的价格差距是问多少钱那，这时李叔说道，也就差一块钱，李叔的小儿子就笑着说道，咱们都打交道这么长时间了，为了这点钱不值当的，这样吧，我打个圆场，你们各自让一步，就11·5元的了，我爸爸这，我做主了，接着他又对卫文山说道；小卫，给三哥个面子。你就只当着1000块钱三个花了。

卫文山听他这么一说，就一咬牙说道，好吧，既然三哥都这样说了，三哥这个面子我的给，我就再多赔点吧。接着卫文山又说道，既然说定了，那钱什么时候给我，李叔说道，已经卖了的1200条，单价是14元，一共是16800元，剩下的1800条是11·5元，一共是20700元，加起来总共是37500元，我现在手头有27500元，我明天先给你27500元，剩下的10000元，十天之内给你付清，你看行不行，卫文山说道，好吧，就这么说定了，十天就十天，反正咱们是老熟人。我相信你。李叔又接着说道，明天早上你们就来商店拿钱吧，剩下的钱，我十天之内给你汇过去。到了此时，生意才算谈成，李叔又对卫文山说道，小卫走，到我那里再喝会茶去。卫文山就说道，天也晚了，你们也该休息了。我们就不去了，我们也累了，我们这就回旅馆休息去。

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