刘卫华说道“刚才你没来，大家正在说着呢，今天成果不算好，也不算坏”。

老三左立阳首先说道：“我和老四去了中京大学，人民大学，邮电大学等6所大学附近的饭店和旅店，目前只谈妥了4家，其他几家还在犹豫，只是价格有点低，这几家最多的出到500元，最少的只有200元，成果太一般了”。

陈方确略有意外，这个成绩还是不错的，“不错了，毕竟第一次，这已经很好了，我们还有三天的时间，我相信收获在后面”，陈方鼓励道。毕竟大家都是第一次，本来陈方对第一天大家的业务没有抱有什么希望，但这样的话不能说，因为那太看不起人了。

“老大，你呢，学校跑的怎么样”。陈方转头问刘立华。

刘卫华老成的点点头，说道“我这边问题不大，我和小六转了4个大学，有几个学校没找到人。这两天继续跑，不过这几个大学学生会的人倒是挺乐意的，人家说了，只要我们价格比市场价便宜，没问题”。

看到成绩喜人，陈方也很高兴，“好，看来效果不错，今天我出去转的时候想了下，有点想法和大家说说。明天大家再出去转的时候注意下，9月1日就开学了，我们争取开学前，我们大赚一笔，到时候按照咱们说好的，兄弟们平分，你们几个有女朋友的也好显摆一下”。

“首先，第一点，小六，你干嘛呢”，陈方刚要说，程洪竟然拿出笔记本要记录。

程洪一本正经的说道：“二哥，我觉得你挺有商业头脑的，我把你这些经验记下了，说不定以后用得上”。

宿舍里哗的大笑起来，陈方也抚着额头，“小六，你太看得起我了，可别，你看大家都笑我呢”。

“不是，我真的觉得收获挺大的”，程洪一本正经。

“好吧，小六你总结吧，弄个老二语录，说不定以后能出本书呢”，陈方开玩笑。

捣蛋包杨建明一脸坏笑的说道“二哥，说不定能壮阳的”。

“壮阳？这从何说起”。

杨建明贼贼的一笑，说道：“你看着书名，老二语录，多吉利啊”。

宿舍里又是大笑。

“我决定了，老四不缺钱，此次分红减半，作为我的精神补偿”。

“可别二哥，我错了，求放过”

打闹完毕，陈方说道“首先，明天老大去学校的时候，根据各个学校的横幅数量，可以根据利润情况，适当买点礼物。我觉得买几盒烟就好了，你告诉他们学生会的，如果他们能够给我们介绍业务，我们可以给他们提成，提成费用根据数量和价格统一考虑”。

程洪一听就明白了：“二哥，这就是传说中的吃回扣啊”。

陈方点点头：“算是吧，不过我们这个太小打小闹了，就不要侮辱回扣这个词了”。

“这有用啊，一共这么点生意，他们也赚不了几个钱啊”，大家不免疑问。

陈方依旧露出自己那自信的笑容，说道：“听我细细道来。到时候，大哥你可以和他们说，如果他们能给我们拉来业务，可以提成2块。这样我们的横幅数量肯定会提高，甚至于我都怀疑有得学生会会控制各个分院的横幅。”

“比如要求此次迎新横幅由校学生会统一负责，然后强行摊派，到时候，我们坐收渔翁之利就好了。另外，我还有和大家通报一个事情，我和刚子今天去了一个广告公司，人家已经答应帮我们免费制作横幅，也就是说，我们是没有成本的，你们说，我们能赚多少”。陈方最后把重磅炸弹放了出来。

“还有这好事，老二，二哥，你怎么做到的”。一听到免费提供横幅，大家瞬间激动了，这下赚大了。

“刚子，怎么回事”，杨建明的性子，哪能耐住性子，稳坐在旁边的肖刚。

肖刚记得陈方的盯叮嘱，“怎么做到的，你们是没见，二哥这三寸不烂之舌，我是服了，说的人家不答应就是璀璨祖国花朵，影响改革开放了，人家实在受不了，就答应了”。

“就这么简单？你俩这是去演电视呢”。大家吃惊不已。

陈方一甩头，摆出一个风骚的姿势，“当然没有这么简单，主要还是咱比较帅，我也是牺牲色相了的”。

看到陈方风骚的举动，杨建明凑了过来，“来，二哥，把我这脸拿出，免费的，你不要脸可不行，我自己不要脸就好了”。

这消息对大家来说真是重磅啊，假设一共能制作200条横幅，一条赚10元，这就是2000元。在96年人均国民生产总值才5000多元，而一名学生的生活费是多少钱，多的几百元，少的几十元。

2000元，平均下来他们每人最起码也是一个月生活费，真心可以了。况且这只是横幅的收益，还没包括广告呢。原本只想捡个芝麻，尼玛竟然拾了个西瓜，怎不让大家兴奋。

陈方看着大家激动的样子，继续说道：“其次，老大，明天你再和小六去谈的时候，也可以适当放开价格，如果人家愿意，甚至主动要求，我们也可以给的价格高一点”，陈方笑眯眯的和老大说道。

刘卫国也是聪明人，陈方一说，他就明白了：“你是说，他们有可能为了拿到更多的回扣，故意抬高价格来赚取更多的回扣”。

陈方竖起大拇指说道：“聪明，大哥，就是这么回事”。

对于这样的好事，刘卫国自然不能拒绝，“明白了，到时候我随机应对吧，我也可以和他们单独谈吗，最后随便他们抉择就好了”。

“好，老大，到时候你看着办吧”。

和刘卫国说完，陈方转头和左立阳、杨建明说道：“还有老三老四，我昨天的故事白讲了，你们明天再去的时候可以直接告诉商户，我们已经垄断了他们附近学校的全部横幅”。

“你儿子怎么当得世界银行副总裁，怎么成比尔盖茨女婿的，全靠忽悠啊。你告诉他们，如果不愿意增加费用，我们就找其他的商家。那么，他们不仅机会没有了，生意甚至还会受到竞争的影响，看他们怎么办”。

“不过要求也不要太高，毕竟我们给他们增加的利润有限，最低300元，愿意多给的我们也不反对，不过300是你们的底线”。

“好，没问题”左立阳和杨建明爽快的答应。

他们明白以后，陈方继续说道：“同时，你们注意，选择的商家要注意物美价廉，不要让家长们回头骂我们”。

“比方旅馆和饭店一定要选择卫生条件和价格适中的，同时同一类型只选择一家，只有这家不愿意时，再选择另一家谈，这是关键，我们收了人家的钱就要为人家负责”。

讨论了两个小时，终于把各种细节交代清楚，现在大家是充满了信心，就等明天厚积爆发，奥，不，是明天大展宏图，似乎这用词也不对。

交代完毕，陈方还有更重要的广告创意去做。和大家打个招呼要出去一趟，准备去找班长付晓婷要钥匙去课堂去写，自己还想保密，毕竟广告这个事情太有冲击力了。如果大家知道，尤其是收入20万，第二天肯定是满城风雨，露富可不是华国人的传统美德。

看陈方要出去，刘卫国问道：“这么晚了，出去干嘛”。

“老大，你以为广告商为什么会给我免费横幅啊，我就是去卖身啊，赚钱不易啊”，陈方假装悲苦道。

“滚”陈方迅速关门的瞬间宿舍里异口同声的喊道。