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“年轻人，希望你们不要骗我”。在谢天明的办公室，谢天明给陈方和肖刚倒了两杯茶，然后回到办公桌前和陈方肖刚说道。

端起茶喝了口，顺手接过谢天明递过来的香烟，陈方淡定的点上。一边的肖刚却已经看傻了，二哥不是不抽烟吗，面对谢天明的质问，二哥这是哪里来的底气啊。

面对谢天明的问话，陈方从容的答道：“谢总，首先我们是来和你谈一笔业务的，广告创意完全是刚才一瞬间的事情”。

“只是我要说的是，广告创意这东西，没说出来挺神秘的，但只要说出来，就不值钱了。我想知道，如果我把创意告诉谢总，谢总如何保证不马上把我们扫地出门”，面对谢天明的质问陈方没有一丝胆怯，谈生意吗，自然有来有往”。

谢天明哈哈一笑，他没想到这样一个小年轻能够如此淡定。“陈方是吧，我没法给你书面和口头保证，毕竟这无法形成文字合同。我给你的任何保证在你看来都有可能是空口白话，但我还是要用我的人格保证，如果你的创意真的出色，并且最后我们中标丽荣洗化广告，我给你10万酬劳。怎么样，你也知道，这个合同总价款100万，你可以分得十分之一”。

后世陈方对谢天明此人颇为了解，确实是能人一个。回国后，首先以广告业起家，后来在1997年，他又看到了国内电影业快速发展的商机，然后迅速转战娱乐圈。至陈方重生时，他的影业公司已经上市，个人身家达到百亿元以上。

尤其让陈方印象深刻的是，此人乐善好施、仗义疏财，是一个说到做到的人。记得后世有一次看他的访谈，曾经谈到有一次，他和某业内人士预估2016年的国内票房，并扬言，两人谁输了谁给对方一亿元人民币。很不幸，他输了，就在全国网友在他的微博围观时，他很痛快的回复，一亿元已经付给对方，就是这么任性，毫无拖泥带水。

也正因如此，陈方才敢如此淡定的和他商谈，也不怕创意被他剽窃。

对于保密这件事，陈方是有心里准备的，于是说道：“好，谢总是爽快人，我也不矫情。创意我可以告诉谢总，但是10万元有些低了”。

听到陈方嫌低，谢天明有点沉不住气，准备要出言反驳。

看到谢天明的样子，陈方继续说道：“谢总不要急，听我给谢总分析一下。首先，创意无价。我想关于这一点，谢总应该同意。毕竟谢总刚经过两轮招标，如果谢总有一个好的创意，恐怕现在已经拿到这笔大单。而你们之所以没有中标的根本原因，就是缺乏一个好的创意，不知谢总是否同意”。

谢天明无奈的点点头。

看到谢天明点头，陈方毫不意外，事实而已，容不得你否定，“其次，这笔广告费，丽荣集团明显就是重金买马骨。100万，市场上有这样的广告价位吗？没有，也正是如此，一个关乎中标关键的创意，仅仅值10万吗？也许对于其他的广告一个创意的价值也就是几千元，但他给你创造的价值也不过几千，或者几万元。而这个呢，如果成功，则是接近百万元，这是能比的吗”。

“再次，拍广告还是新鲜事物，只要广告好，其他的都是其次，我说的其次比方说人力成本。或许十几年后，再拍广告就需要请明星，或许你这100万广告费，明星薪酬就要几十万”。

提到请明星，谢天明突然像发现了新大陆：“请明星，这是个好创意啊，我们这个广告也可以请啊”。

“谢总，你的钱多的花不了吗，三株口服液请明星了吗，不是照样火爆，可以请明星，但不是现在，或许随着大家的审美水准不断提高，或许以后形成粉丝效应，或许……”

“等等，什么是粉丝效应”，谢天明打断陈方。

“就是明星的个人崇拜，明星的粉，我称呼他们为明星的粉丝，请谢总不要在乎这些细枝末节”。

谢天明也觉得总是这样打断陈方说话不好，有点不好意思的说道：“好，你继续说”。

“不需要明星，请几个普通人，简单的配一个广告。我相信，费用不会超过10万元，甚至不会超过5万元。也就是你仅仅用5万，最多10万元，就能赚来100万。为什么，因为你比其他的广告公司多了一个好的创意，而这个创意为你创造了90至95万元的利润。然而你为这个创意只愿意付出10万元，你觉得合适吗？”，陈方饶了一圈终于把谢天面饶了进去。

旁边坐着的肖刚眼里只剩下了崇拜，用后世的话说，厉害了，我的哥。

“好吧，你要多少”，无论如何，谢天明知道对方说的在理。虽然没有陈方说的90万那么夸张，但这单生意如果做成，确实是利润丰厚。更重要的是中标成功后的隐形资产，是不是证明明天广告公司的创意是最牛b的，其他的广告公司都是垃圾呢。虽然不能这么说，但对完宣传完全可以这么做，谁让你竞标失败呢，成王败寇，输了就要认怂。

陈方伸出三个手指，说道：“30万，我只要30万，我不贪心，我只要三分之一”。

谢天明一听陈方要30万，内心完全接受不了，否定道：“不可能，我承认你说的有道理，但是利润并没有你说的那么多。你说的只是显性成本，你要知道，一个企业运行还是有很多隐性成本的，虽然拿不上台面，但那毕竟是企业的真金白银。这个价格我就受不了，我最多出15万”。

既然谈到价格，自然来回拉扯，陈方耐心的和谢天明说道：“谢总，这可是关乎100万的生意，不要因小失大啊。您是做大事的人，还在乎这点钱，你可不要忘了，如果你不同意，我也可以一样卖给别人”。

听到这里，谢天明笑了，“你这创意还没说，成不成还不知道呢，况且，你要是敢卖给别人，如果创意真的好，我就抄袭个给你看看”。

陈方摇摇头，“我相信谢总你不是这样的人”。

肖刚看着两人唇枪舌剑，好生羡慕，这个世界太疯狂，这干什么了几十万的生意谈的如火如荼。

最后，两人敲定一口价20万，同时，陈方将自己制作横幅的事情和谢天明说了下，请他附赠100多条横幅，相比于100万来说，这是小钱，谢天明很爽快的答应了。

“陈方，你忽悠我这么长时间了，把创意说出来吧，希望你不是在浪费我的时间”。谢天明擦擦头上的汗，这小狐狸真不好对付。