第二章北都酒店

北京，公司办公室。一个晴朗的早晨。咖啡，一个铁柜子，一面照片墙，各色人等。一排排文件柜。

背景音乐。

七个人全到齐了。和在海边不同，七个人全是职业精英的风范。服装外貌精气神。节奏动作语气。大家在闲聊。

上官云姬：典型的独生子女，从小被呵护，受过良好的教育，常常不太会做家务。由于优渥的成长经历，消费观有别于相对艰苦的70后。也由于同样原因，更敢于追求自我，愿意为精神追求而放弃一些70后所难以放下的东西。

上官云姬的着装是很典型的小资：不招摇，但都不便宜。

晨会开始。

晓鸥：今年的任务目标还是有压力的。公司一直认为我们我们还有潜力，还应该更努力。其实我心里清楚，我们这个核心团队，情怀大于业务的倾向越来越明显。我欣赏情怀，但还是要先端稳了饭碗啊。别让公司年底找我喝咖啡。

魏锦城看着燕云风悄悄的笑。韩晓琪对着看着魏锦城。

最后，晓鸥说，上官云姬，这段时间你的任务是尽快融入团队，熟悉业务。各位都在周一上报本周计划，贴在背后的白板上。你根据大家的计划，选择你最想陪访的项目参与，同时开拓自己的客户，周二报你的《周工作计划》。想参加谁的项目直接跟本人商量，不懂的就问。

上官云姬：ok。跃跃欲试地看看了大家。我都想参与。把大家全逗笑了。

晓鸥：各位，上官云姬新加入团队，大家多帮助。

欧啦。众口一词。晨会结束了。

今天跟谁一致行动，上官云姬心里有个倾向。赶紧跑到白板前看各人计划。

白板上：晓鸥的提示语，还有一张可爱的喵咪图。经常会变换。

还有其它人的计划安排。包括晓鸥去见新客户。

不出所料。赵世强要去nh370家属现场，自己一定要一起去。再一看，咦？锦城哥要去看舅舅怎么也列入了计划？去问问。

锦城哥，回来第一天就去看舅舅了？

锦城：面无表情的，是啊。

上官云姬放低了声音：锦城哥，个人的生活还要列入计划啊，好像军事管理哦。

锦城被她逗得咧了一下嘴。也有了点说话的兴致。

上官云姬，我猜猜，你最想跟谁一致行动呢？嗯，赵世强，是吧？

上官云姬被看穿了心思，也笑了。“我已经和他约好了”

锦城：你看看赵世强的具体时间安排。我邀请你晚上跟我一起去见我舅舅。

好啊，谢谢，谢谢。看。。。。。。舅舅？上官云姬满脸疑惑。刚才的问题没有答案，新问题又到嘴边了。不过她没有问。

魏锦城看了看上官云姬欢快的背影，埋下头来工作。

上官云姬在打电话。

“亲爱的妞，忙什么呢？”

“嗯，我们约个时间，聊聊保险吧。找你说说，我就踏实了。”上官云姬的声音里有一种小赖皮，明显是比较亲近的朋友。“咱们见面聊。这两天你看你方便不？”

“哦，哦，哦，好吧，那我们就下午吧。”两个人挂了电话。

接着抓紧时间，参加韩晓琪的团队晨会，这里更加紧张和励志。排业绩榜，小礼物奖励，精神忽悠，满场摩拳擦掌的气氛。再看看对门，赵世强的团队也在开晨会。

上官云姬的行程：上午同赵世强去370家属所在的北都酒店，见钱春声和赵小树的父母；下午约了自己的一个发小；晚上和律师魏锦城一起去看他的画家舅舅。

上午，赵世强开车去370家属所在北都宾馆。车上，赵世强沉默。上官云姬看看他，说：家属们应该在一起吧？赵世强点了点头。“都来了，单位有人陪着”。你老师知道钱春生有保险，而小树没保险么？赵世强再次沉痛的点了点头，表示已经知道了。一路无话。

车上，赵世强准备了两份礼物。

nh370家属所在宾馆。

气氛压抑紧张。现场有医生，心理医生，救护车，各种保障措施。气氛。出事已经第5天了，救援的希望越发渺茫。239个家庭，他们的亲人。锥心之痛。

钱春声父母的房间。钱春声的父母，单位的陪同人员孙姐（女，干练，温暖，40多岁）。大家会面。打招呼。赵世强和上官云姬对两老人表示慰问，关切。寒暄……放下礼物。

赵世强对钱父母：春生是我的朋友。他买了帝都的保险也是我们的客户，我们一定根据公司程序做好服务。有些地方也需要二老的配合。这是我们的业务流程、所需资料等等。

……

告辞：二老请保重，我们电话联系。

告辞出来，赵世强的表情更加沉痛。在走廊里，赵世强对孙姐说：孙姐，对不住。小树的父亲是我的小学老师。我是为小树做保险计划的时候，通过小树认识了春生，又为春生设计了家庭保险计划。遗憾的是，小树一直没有购买帝都的保险。没想到出了这么大的事，真对不住他的父母。您看，他们的房间在哪儿，我想去拜望一下。

孙姐一指，就在前面。

赵世强把名片恭敬地捧给孙姐。孙姐，谢谢您对我工作的帮助。您忙过这一阵子，我们一起在贵公司办个保险讲座好吗？也聊一聊个人财务安排和法律支持。

孙姐：好啊，这次公司上下震动很大，是应该普及一下保险意识。孙姐边交换名片边说。

谢谢孙姐，我再联系您。

他们来到赵小树父母的房间。上官云姬跟在赵世强身后，放下了礼物。

同样的房间。房间里放着一些日用杂物，用了多年的杯子等，从物品上就能看出这是一个节俭的家庭。

赵世强叫了一声老师，声音哽咽，抱住了赵老师。老师老了，满头白发，在巨大的打击下，整个人都委顿下去，如同深秋的一片落叶。师母已经病倒，倚在床上，老泪纵横，只是无力地抬了一下头，看了一眼。床边站着一个少妇，眼睛哭得红红的，是赵小树的妻子。赵世强和二老面面相对，一时都无话。在巨大的伤痛面前，语言那么苍白无力。

上官云姬看着这场面，有些鼻酸。给各位都倒了一杯水，出来在走廊里静静的站着。她想，小树的生活里，要是见过这样的场面，他一定毫不犹豫地买了保险，当灾难击碎了亲情，总还有一点人民币放在亲人的身边，支持亲人的生活以低配置运行。

房间里。赵世强慢慢地跟老师和师母说话，了解航空公司的具体安排，二老的身体情况，在这里有哪些需要等等。在交谈中，对老师家里的情况有了更多的了解。

赵世强安慰二老，这次救援力量最强，在没有进一步的消息前，救援还有希望，请二老保重。临走，他拿出一个事先准备好的信封，厚厚的一沓，递给师母。老师和师母推脱。赵世强红着眼圈坚持，表示在京期间有事请随时打电话，并表示再来看望二老，请二老保重。

二人告辞出来，身边多是忙碌的工作人员，整个酒店笼罩在一片压抑的气氛中。

上了车，赵世强没有马上开车，静静地坐了好久。上官云姬一声不吭的陪着他。

上官云姬在自己的同学群里发个一个信息：亲爱的童鞋们，我爱你们！！！还有一连串的拥抱。

下午。妞的公司楼下，一个清静的小花园。返青的草坪，杂花生树，鹅卵石小径。吹面不寒杨柳风。上官云姬来到比较早，这会正坐在长椅上等着妞。

“上官云姬，这么早啊”这一声打断了上官云姬的思绪。一个高个、偏瘦、肤色红润、浓眉大眼的男人站在上官云姬身旁，看起来和上官云姬的年龄差不多。

见到闺蜜，上官云姬放松多了。她急切地把自己的情况、这几天的感受，今天上午的故事，告诉闺蜜，希望得到理解和支持。

哎呀，妞儿，你不知道，这几天啊。。。。。。。。。。。。

上官云姬与男闺蜜的对话。两个人坐椅子上聊。

话说出来，上官云姬轻松点了。

在约“妞儿”之前，上官云姬打过一圈电话，那些平时的死党，这会忙的忙，出差的出差，让上官云姬很受挫，有些沮丧。为了不把最后那点勇气也丧失掉，才挖宝似的约了妞儿，其实心里还是在打鼓，不知道到底该怎么开口跟自己这个vtp好友谈保险。万一被拒绝怎么办？以后还能是好朋友吗？

“你怎么回事？去保险公司了？现在保险界招聘都要求mba了吗？”妞儿打趣她。“嗯，我在帝都保险。你看我在家呆一段时间了，也面试了几家公司，不是我不满意就是公司不满意。在帝都做保险，我觉得挺适合我的。”

上官云姬一边说，一边看妞儿的反应。她的内心非常在意妞儿的看法。

妞儿没什么反应。静静地等着听。

妞儿没什么反应。静静地等着听。

上官云姬：“其实，每个人的一生中都会碰到各种问题，有一些我们自己当下就能解决，有一些可能以后才有力量解决。但是保险，能够以最小的成本、在第一时间、有效地解决一部分问题，而且很专业。社会越规范，保险市场就会越发展。谁不希望后顾无忧呢？所以我选择保险行业，作为我新的起点。”

“有一点道理。你真的决定做这行了？”

上官云姬受到鼓舞，一鼓作气讲了一大段话。

“嗯，是的。比如你，妞儿，你现在没结婚，自己供房贷，叔叔阿姨身体也不是特好，家里就你这一个孩子，在北京打拼这些年吃了不少苦。你想过万一你有什么事，叔叔阿姨怎么办吗？

“没想过啊，哪有时间想这个啊”

“妞，你认为我们活在这个社会是有风险的吗？

“当然有啊，哪天说不定就失业了“

“你现在能想到的是失业，还能想到别的什么风险吗？

“你是说意外吗？这当然有这个可能，但毕竟还是小概率事件，祈祷这一辈子别碰上。”

“亲爱的，在上帝的眼里这肯定是小概率事件，但是总有人会发生各种意外，就像昨天我在公司窗户边上打电话，眼看着楼下马路上，一辆车把一骑三轮车的大爷给撞了，你说如果司机知道今天要撞人他肯定不开车了，老大爷要是知道今天被撞肯定不出门。可是谁碰上了，那就是百分之一百。就是因为人们想不到，才是意外啊”

“恩，是。”

“你有想过如果你真的生病或者发生其他风险了，叔叔阿姨怎么办吗？”

“你现在说了，我才开始想的，但是我们生病不是有社保吗？

“那你知道社保能报什么，什么不能报吗？”

“啊，不知道，好像是不能全报销的吧，具体的没问过，也没人给我讲过”

“咱们北京，社保门诊看病一个自然年是1800起，顶是2万。住院是1300元起，最多是30万的顶。特效药、进口药特殊医疗器械还有icu都是需要个人自负承担的。即便社保报销用药也是分甲类药、乙类药，报销比例是不同的。社保只是作为最基本保障。我们自己需要承担的那部分其实是很多的。

“哦，这样复杂啊？”

“这还没考虑人在生病期间一般没有工资来源呢。”

“我明白了一点点，之前没这么想过问题。”

上官云姬还在按套路来：

“你信任我的话，我建议先……

妞儿一拍上官云姬的大腿：“哎呀上官云姬，我还是不喜欢保险这个东西，也搞不明白。既然你这么专业，作为闺蜜我坚决支持你。别建议啦，你说吧，我买哪份保险合适。”

上官云姬很感动，“你还是多了解一些吧。”

李嘉佑拉长了声音，“哎呦，你专业不就行了嘛。我相信你。“他笑嘻嘻的，“咱两可是青梅竹马，小时候一起玩，一起上小学中学，大学毕业又一起来北京做北漂，合租过房子，掏过彼此的钱包，我的什么事你不了解啊，连妞儿这外号都是你起的。哼！”

上官云姬看他那小坏的样子，开心的笑了。“妞儿不比李家牛好听！”

“你觉得我需要，那就早买比晚买好”。

“你真是我闺蜜中的vvvip。”

“起来啦，走一圈去。”

妞儿拉着上官云姬跳起来，沿着小径，向远处走。边走边聊。

两个人越走越远。

上官云姬与妞儿李嘉佑分手，给魏锦城电话，她要和律师魏锦城一起去拜访他的画家舅舅。她顺路给画家准备了一条大红围巾，看起来喜气洋洋，吉祥。

工作安排妥当，上官云姬给老虎打了个电话，说明晚上的安排。老虎表示知道了。