此前，许克明甚至一直没有认真看过这块玉，却表现出了要买这块玉的样子。这是许克明的习惯，先问价，心中有数，然后再鉴定判断这块玉的价值。

这块玉珮许克明看了半天，一边看一边说价格太贵。茗玉看出来了，许克明是看中了这块玉，尽管他没有说是否要买，但从他关上店门的举止，茗玉的直觉就告诉她有戏。茗玉没有见过什么世面，也没有做过买卖，但她有悟性和灵气，毕竟是考上了大学的，智商高，眼亮心明，听到许克明一直说太贵，就知道他是喜欢这块玉，只是价格太贵，他没有把玉还给她让她走人，就说明他想买。

那么，多少价格不贵呢？茗玉想到了她哥叮嘱她的3000元。

茗玉做出想离开的样子，许克明没有开门让她走的意思，只是慢悠悠地说“不急”，“不急”，和她慢悠悠地聊天，问她是住在哪？玉是从哪里来的？做玉生意多久了？诸如此类的问题，耗费了不少时间。

许克明对她说：“你的这块玉不大，你开的价太贵了，1万元可是个大数目哦。”

“不贵的，您看您这块玉，标价2万8呢。”茗玉指着货柜橱窗中的一块玉对许克明说。从一进来，茗玉就注意到了货柜中玉的标价，她要找到玉价的参照物。

许克明拿出一块大大的玉璧，对茗玉说：“你看，这块汉代玉璧，和你的玉是同一时期，比你的玉珮大十几倍，我3000元可以卖给你。你的这块玉怎么能卖1万元呢？”

“那您看多少钱可以要？”

许克明伸出3个指头，说：“最多3000元。”

3000元正是茗玉的哥给她的底价。从第一个老板出价60元，到许克明出价3000元，想到今晚她的住宿费还没有着落，这3000元让茗玉感到从地狱升到了天堂，又好像在茫茫大海抓到了一根救命的稻草。

就在茗玉要答应许克明3000元卖给他的时候，铝合金卷帘门上响起了“咚咚咚”的敲门声。

许克明不耐烦地问道：“哪一个？等一会儿再来！”

一个男子用浑厚的声音大声说：“老许，开门啊！”

听到这个声音，许克明忙将玉珮用柜台上的报纸包裹起来，放进茗玉的小铁盒里，低声对茗玉说：“先放好，等一会儿再说。”

说着，许克明匆匆走到门边，将卷帘拉起来，打开门，对门口一个高高大大的长头发男子说：“林大师驾到，有失远迎。”

茗玉看到林剑风的第一眼，心头一颤，原来就是刚才他撞到的那个大男人。听到许克明称呼他是大师，还以为是个老头，但大师不是老头，而是一个30多岁的大帅哥，俊朗儒雅，风度翩翩。看到茗玉的时候，对她点点头，睿智的眼睛闪过一丝温和的笑纹，表示他们已经认识了。他一边走进来，一边对许克明大大咧咧地说：“呵，怪不得大门紧闭，原来金屋藏娇呐！”

“哪敢藏娇？”许克明对林剑风示意他老婆在此：“老婆在此。”

许克明的老婆笑着对林剑风说：“他要敢藏娇，我就要他净身出户！”

林剑风爽朗地大笑起来，说：“这一招对老许最厉害！”

“他可以不要老婆，但他不能不要藏品吧。”许克明的老婆依然笑着说：“他是把藏品看得比他的命都重要的人！”

“知夫者莫如妻。”林剑风对许克明感叹道：“知夫者莫如妻啊。”

玩笑一会儿，林剑风会说话的眼睛又落在了茗玉的脸上。

听到林剑风称自己是“娇”，茗玉的脸刷地红了。现在看到林剑风的眼睛紧紧地盯着自己看，如两眼家乡的泉水，汩汩地流淌，似乎流进了她的心田，清凉清凉的感觉，茗玉白皙的脸蛋更红了。

“桃花儿开了，呵，你看到了吗？桃花儿在你脸上乱飞呢！”林剑风微微歪着头，欣赏地望着茗玉，由衷而深情地赞叹说：“这样就更美了——汉代美人！”

茗玉看不到自己的脸，但她看到了桃花儿飞，看到村头溪边的那棵桃花树，在春寒料峭的季节，雪花初融的时候，桃花开放出淡淡的水红，衬托在白雪覆盖的山、水和山村背景下，如霞如雾，泛动着粉红的情丝——桃花儿飞。

茗玉不知道这位林大师为什么称自己是“汉代美人”，她想到了她的汉玉珮，将手中的小铁盒捧得更紧了一些。

许克明对茗玉介绍说：“这位是艺术大师、著名画家林剑风。”然后对林剑风介绍说：“这位是西安来的美女茗玉。”

许克明和茗玉聊天的时候，就问过茗玉的名字，茗玉上次来，他就问过茗玉是哪里人，茗玉说她是陕西人，他记住了。

林剑风看到茗玉手中的铁盒子，心里已明白了几分。他对茗玉问道：“原来你是送货来的？盒子里面装着什么宝贝？”

茗玉正要回答，许克明抢着说：“林大师，先把账给你结了。”说着，他示意太太打开保险柜。许克明说：“3张画，按你的底价，每张1万元，共有3万元。”说着，他将太太递过来的三扎百元大钞，双手捧着递给了林剑风，说：“点一点吧。”

林剑风接过钱，往夹克内口袋里揣了两扎，又往裤子口袋里揣了一扎，豪爽地说：“不用点了，你这里我还不放心？”

许克明老婆说：“还是点一点吧，出了门可不认了。”

林剑风笑笑，说：“多的，少的，都算我的。”

许克明说：“林大师来钱容易，大笔一挥，财源滚滚，不像我们把钱当钱。”

“今朝有酒今朝醉，千金散尽还复来嘛！”林剑风洒脱地说，不知是说自己，还是对许克明说的。

“这3张画你是一天画的吧？”许克明问道。

“不错，这3张画确实是一天画的，高兴了，一天画6张都可以。”林剑风望着许克明，认真地说：“但你要知道，这一天画的3张画，花了我20多年练笔的心血哦。”

许克明的鉴玉斋以经营古董玉器为主，但他的店铺面积比别人的大一倍，还经营名家字画。画廊的画真真假假说不清楚，他这里主要经营本地名家字画，所有的画作他承诺买后有7天鉴赏期，7天内无条件退货。而且，他卖的画还有一个承诺，任何时候都可以找画家本人鉴定，如果画家本人出具是赝品的鉴定书，他不仅保证无条件退货，还承诺另外支付购画款100%的信誉赔偿金。

这对于经营者是有一定风险的，但风险越大，利润越高，正因为有了这些承诺，他的店成为了海滨市最具知名度的画廊，也是名人字画最畅销的画廊。

看来风险大，其实一点儿风险都没有，因为许克明和所有书画家都签有协议，这些名家作品放在他这里销售，名家也有为购买者提供鉴定的责任和义务。名家为了自己的书画作品在市场上走俏，也乐意随时为收藏购买者提供签名鉴定书，并与收藏者一起合影，通常是收藏者拿着在鉴玉斋购买的书画一起合影，这样一来，收藏者有了保真的保证。收藏者买的放心，会继续到鉴玉斋购买，形成了良性循环。

鉴玉斋对收藏投资者还有一个承诺：凡在鉴玉斋购买的玉器和名家字画，满一年后鉴玉斋可以回购，回购价在销售价的基础上增加8%，即1万元购买的藏品，按10800元回购，10万元购买的藏品，按108000元回购。两年按16%回购，10年按80%回购。年增幅8%，比银行3%的年存款利率高出了一倍多，这对顾客形成了一个概念：购买鉴玉斋的玉器和名家书画，相当于在银行存款，但利息要比银行存款高得多。许克明还向收藏者灌输一个观念：存款不过是枯燥的数字，购买名家字画挂在家里天天欣赏，可以提升艺术品位，看得见摸得着，欣赏一年了，还可以赚钱，所以买收藏品比银行存款好，但必须在鉴玉斋买才有这样的好处。

林剑风曾质疑过许克明：“你又不是银行，哪里来的高额利息付给收藏者？这样做一年后你该不会破产吧？”

许克明胸有成竹地嘿嘿一笑，说：“放心，玉器和名家字画每年都有10%到20%的涨幅，房价开始涨了，以后什么都会涨价，只怕我到时候想按8%回购，还购不到呢。”

果然，一年到期后，来退购的收藏投资者并不多，也有一些来退购的，但看到许克明店里玉器和名家书画的标价，大多数都不愿意退购了。为什么？因为这些玉器和名家书画的标价，已经比一年前普遍上涨了30%左右。比如，林剑风的一幅对开镜片画，一年前在鉴玉斋的标价是12000元到15000元一幅，而现在，林剑风的一幅对开镜片画在鉴玉斋的标价达到22000元一幅。

真遇到退购者，许克明会打开保险箱，拿出几件10万元一扎的人民币，摆在柜台上，对退购者笑眯眯地说：“欢迎退购，古玉的货源越来越少，我正愁找不到货源呢，名家字画的行情看涨，到画家家里拿画，按您的退购价，我还拿不到呢。”

这样一来，原来想退购的收藏者，见此情形，也打消了退购的念头。也有只顾眼前利益的，对于这些要求退购的人，许克明都笑眯眯地一一满足其要求。当然，有些藏品品相出现问题，如玉器磕碰损坏了的，字画的画面污染或出现裂痕的，许克明都拿出原件照片档案，一一比照，按照合同条款，根据损坏情况不同，减价退款，对此买家也没有话说。

个别急等钱用的收藏者，办理退购后，人还没有出门，就看到许克明在退购价的基础上，将藏品标价涨了50%，于是，退购的人悔断了肠子。

许克明给他的顾客灌输了一条收藏投资理念：卖出去的东西，用原价是绝对买不回来的。“只有卖家后悔，从来没有买家后悔的。”这是许克明的一句口头禅，

林剑风看到自己的画在店里标价已由原来的12000元到15000元一幅，标到了22000元以上一幅。林剑风脸色一凛，对许克明问道：“我那3幅画，你卖了多少钱？”

许克明看出了林剑风的不爽，他微笑道：“你那3幅是精品，一张卖了20000元，一张卖了22000元，还有一张卖了26000元。”

“以前不是15000元一张的吗？怎么涨价这么高了？”林剑风不满地说。

“呵，林大画家，你的画升值了，你应该高兴才是啊！”

林剑风说：“你真黑心，一张画卖出2万多元，给我才1万元。”

许克明笑笑，说：“按合同，你的画卖出去一张，每张支付给你底价1万元，至于我卖多少价，我赚多少，是我的事，与你无关。”

林剑风说：“也不能卖的人比画的人赚得还多啊。”

许克明说：“这很正常啊，全国的画廊都这样，画商应该比画家赚得多嘛。你林大画家只需要一张纸，一枝笔，一盒颜料，画一天就能赚3万元，我们这些画商要租店铺，付水电费管理费，还有这费那费，包括人工，还要承担经营风险，当然我们应该赚得多一点。”

看到林剑风还是气鼓鼓的样子，许克明又说：“你应该知足了，林大画家，画家是离不开画商的，没有我们画商的炒作，你的画价能起来吗？好多画家免费送画到我这里来，我都不要呢。”

茗玉在一旁好奇地看着他们讨论和吵架，感到很有趣，她看到林剑风听了许克明的这样一番话后，脸色似乎舒缓了些。

其实，许克明说的这些道理林剑风不是不知道，画家要获得收益，离不开画商，画商可能比画家赚钱少，但画商也可以比画家赚得多，因为画商投入的风险比画家大，且在许克明这里，还有对画家的策划、包装和宣传的投入。

林剑风只不过是和许克明开开玩笑，是画家和画商之间的玩笑，是亲爱的猫和老鼠之间的逗乐和玩笑。最主要的是，看到茗玉安静地坐在那里，林剑风就想说话，他对许克明半真半假地说：“以前你拿我的画1万元一幅，当时你对我说的只加价到12000元到15000元一幅，现在你加价到了2万元一幅，你不能不守信用啊。”

许克明无辜地笑笑，说：“我是最守信用的，一直都是标价15000元一幅，刚刚调价了，是因为你的画我已经卖了一年了，我这里推出的是一年退购投资计划，一年退货返利息制度，你知道的，年利率是8%，我如果不抬高定价，卖出去的你的画都退回到我这里，我不成了冤大头？再说，现在什么都涨价，房子涨价，青菜涨价，所有的收藏品都涨价，难道林大师的画独独不涨价？在我看来，什么都可以不涨价，唯有你林大师的画不涨价天理难容！”

许克明的话虽然是玩笑话，却说得既实在，又中听。林剑风笑笑，理解地说：“适当涨价无可非议，但你也不能涨价幅度如此之大嘛，以后我要给你定一个限价条款。”

林剑风的话许克明明白，他还是对他许克明耿耿于怀。许克明说：“以后是以后，现在我的店租涨价，水电涨了，人员工资涨了，我的藏品不能不涨价，而且我要坦诚地告诉你，我还要涨价。艺术品不涨价，海滨市人民不答应，全国人民都不会答应！但涨价或不涨价，我都会严格按合同执行。”

许克明的话听来强硬，其实并不让林剑风反感，比如他说的“艺术品不涨价，天理难容”，其实就是以前林剑风常常在他这里说的观点。

许克明强调按合同执行，是因为当初他和所有艺术家签订的签约名家合同中，都没有限价条款，也就是说，所有的书画家的作品销售成功后，许克明都只按合同底价付款给书画家，至于画是多少钱卖出，合同上没有表述，也就是说，画价定多少，这是他许克明的自由。当时也只有林剑风问了他的卖价，因为林剑风最熟悉市场，也最关注市场，他担心的是定价机制出现问题，会搞乱他的画作的市场。

从根本上说，画价卖高了，对他的画作的市场丝毫没有影响，只有好处，哪个画家不希望自己的作品在市场上不断创新高呢？