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《政道风云》第489章 主政江南 (大结局)
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“所以呀,我们现在还是要自己去开拓准客户,好好的织网嘛,只有多认识人,才会有机会把保险卖出去。运气好的话,有些觉悟高的蚊子和苍蝇就会带着他们的亲戚朋友什么的,一起飞过来撞网,这叫转介绍。呵呵,就像这次白静她妈妈帮我介绍的那个。”

“做保安?你不感觉屈辱吗?尤其被那种人呼来唤去的,你——”。

“那些人好可恶哦,电话都留假的。”

6 卖保险的大蜘蛛

马可在空中画了个大圈,然后就扮作准备捕猎的蜘蛛样子,惹得韩雪佳咯咯的笑起来。

这里刚刚扩建过,成了青岛的“城市会客厅”,还曾做过啤酒节的分会场。在马可看来,汇泉广场比五四广场漂亮些,绿化的不错。广场里的大屏幕,播放着青岛旅游的宣传片,不过很快就变成了足球,是齐达内的视频。广场上高耸着世纪纪念碑,而西面的黄海饭店背后就是绿绿的八关山和小鱼山,山上隐约可见一些别致的老建筑。北面则是中山公园和天泰体育场。

“呵呵,你把她妈妈也看成蚊子苍蝇?”,韩雪佳已经笑岔了气儿。

“你倒看得开,那现在呢?”

“也不是了,不想跑的时候呢,我们就带一张折叠桌和一块大宣传牌子,鬼出鬼没地到处打游击,到我们公司门口啦,交通要道啦,或者有钱人的小区附近,搞保险咨询,积累客户资料。因为没有办手续,常常被城管追得鸡飞狗跳,满街乱跑,呵呵,抓到就罚200块呢!至于桌子牌子什么的,我们也不用再惦记着了,城管肯定全给没收充公,上缴国库了。有时候连小区保安也牛气冲天的朝我们耍横,呵呵”。

“那要是蜘蛛网破了呢?”

“什么屈辱不屈辱的,那时候只想怎么填饱肚子,能找个地方睡觉了,别的真的顾不上想的。再说了,我和他们也没什么不同,都是为了生活,你能说谁比谁娇贵?”,马可也叹了口气,随即又用玩世不恭的语气说,“也蛮不错的,可以看很多名车的,呵呵,知道吗,我们酒店的董事长有一辆凯迪拉克CTS,很酷的哦,他弟弟游手好闲的,还弄了辆宝马Z4,整天拉着女人到处疯。酒店前边还经常有什么林肯啦,克莱斯勒啦,保时捷啦,宾利啦,加长的沃尔沃啦,乌七八糟的。不过我最喜欢的还是德国车,宝马呀,奔驰什么的。站在酒店前值班无聊时,除了看美女,就数马路上的奔驰或者宝马,有时候一天能数到四十多辆,青岛有钱人可真多哦!”

“不是那个意思,其实就是陌生拜访,积累客户资料,你该见过那些在学校挨个儿宿舍敲门推销化妆品的,我们也那样子。找一条大街或者一座写字楼,一家一家的敲门拜访,我们就叫扫大街,扫楼了。呵呵,我们是‘扰民先锋’,到处砸门,搅得整座城市都乌烟瘴气的。所以呢,这个‘扫’就跟当年日本鬼子挑着膏药旗,进村扫荡的那个‘扫’差不多的意思,反正原则是一样的,就是所到之处,清乡围剿,鸡犬不宁,挨家挨户的踹开门,他们搜八路,我们拉客户,没有客户也要创造客户,他们没有保险需求我们也要把他们忽悠出保险需求来,呵呵,这么说你该能听懂了?”

别看马可谈笑风生,就像有多好玩似的,其实那段借钱度日,交不起房租,甚至连啃一个月的馒头和咸菜的艰难日子,那种对生活的恐惧和绝望,不是一个刚刚大一的小丫头能够理解的。它们给马可留下了太多的印痕,还好他熬了过来。

“不是的了,呵呵,其实最可恶的是我们哦,你想呀,如果有人知道了你的电话,天天打电话骚扰你,让你买保险,你不抓狂才怪呢!呵呵,其实他们还不够狠,他们要是把精神病医院的电话写上,我们肯定会被整得很惨的,弄不好就被精神病医院当成神经病给抓过去了哦!所以呢,人家对我们还是挺厚道的。”

“走了这么多路不累吗?坐一会。”,马可看韩雪佳有些疲倦了,便先在广场的木凳上坐了下来。

“以前做过什么工作呢?保险那么难做,为什么还要做呢?”

“呵呵,卖保险的人是跑不死的,我们每天要跑很多路的,鞋底都磨平了。哈哈,我都怀疑当年红军长征,跑完两万五千里的那些家伙,参军前是不是都是干保险的呢!”

“我除了贩毒卖军火,估计是什么也做过了,我嘛,不务正业,工作是几天一换,一心一意忙跳槽,我可是‘老跳蚤’呀,呵呵。自己折腾过精品店,可惜天生的缺心眼儿,赔得一塌糊涂,惨不忍睹,后来卖过电脑耗材,也是鸡飞蛋打,破产倒闭。再以后在数码城做过打印机和台式机的销售,呵呵,甚至还在一家酒店做过门童和前台接待,还在快餐店做过,最惨的时候混到了在星级酒店做保安,知道吗?就是那种在酒店门口负责车辆调度的那种,整天喊着:‘倒!倒!倒!往左打!往左打!好!’,帮客人停车,然后毕恭毕敬地替客人打开车门,酸溜溜的来上一句鸟语,‘May I help you ,Sir?’,一天在大街上站将近十个小时,呵呵,要是一不小心把客人的车给划伤了,那可就会把工资赔进去呢!最倒霉的是那个保安队长肥得像头猪,脾气又臭,人又懒,我呢,又有点倔,经常把他气的嗷嗷叫。呵呵,现在想想真的好笑。”

韩雪佳叹了口气,她从马可的眼里看到的更多的是一种天生的傲慢,她无法想象这样一个人,一个H大学的毕业生,会接受如此落魄的生活。她把一瓣橘子放进口里,轻轻的咬了下去。

马可笑着模仿着那些动作,就像说笑话一样,似乎那些日子真的那么轻松,但是韩雪佳听得直摇头。

“还可以,你呢?”,韩雪佳轻轻坐在马可身边。

“哦,原来是这样子,那好卖吗?”,韩雪佳理了理额头前被海风吹乱的一缕头发,津津有味的问。

“呵呵,一般人一听是推销保险的,立马就跟见了发臭的死猫烂狗似的,捏着鼻子就赶我们走,十个人能有九个人给我们吃闭门羹,就差喊‘关门!放狗!’了。肯和我们侃保险的那一个呢,又有80的可能性是因为他在办公室坐腻了,呆闷了,得了痔疮浑身难受,想找个人海吹猛侃罢了。有时候白跑一天,净吃闭门羹,结果鸡毛都捞不到一根!那时候真的有点苦。呵呵,这年头没几个人会乖乖地把钱交给保险公司的。”

“是吗?卖保险很累吗?你做多久了?”,韩雪佳有些好奇。

“我们有了资料后,就开始电话约访客户,慢慢的拜访他们,等待时机,消灭敌人!呵呵,就象养鱼一样,等哪天把鱼养肥了,就捞出来炖汤喝!不过最最郁闷的是很多人留虚假电话,拿了你的宣传材料,随手给你写个假电话,弄得我们拨通电话后莫名其妙的碰一鼻子灰,被人家骂神经病,白白浪费感情。”

“什么?扫大街?扫楼?你们也打扫卫生?”

“你们也太疯狂了?”,韩雪佳听入迷了。

“我这不是让你听的明白些嘛!”

“现在好些了,已经积累了很多客户资料了。呵呵,知道吗?公安局找不到的人,我们卖保险的也能给他搜出来!我们叫经营人脉,也就是像大蜘蛛一样给自己在青岛织一张人情关系网,我就是蜘蛛精哦。织好网了,就有苍蝇呀,蚊子什么的粘到上面了,然后我们就冲上去,一口吞掉他,饱餐一顿,呵呵。”

“做了一年多了,刚开始的时候特别累,因为你没有客户,所以只能整天扫大街,扫楼。”,马可笑着用手比划着扫地的姿势。

马可掏出两个橘子,递给了她一个,韩雪佳接过去,慢慢的剥开。

“你们就一直跑?”

两个人沿着南海路,慢慢的往西走,不一会儿就到了汇泉广场。!~!


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